(原标题:营销策划)

买房、卖房，对所有人来说，都是一件大事，原因有二：一是资金量巨大，二是存在不可预知的风险。

而且，这个风险是无法通过人的主观意志从根本上避免的，也就是说，你的经验技巧可以帮助你避免90%的风险，剩下的10%就是靠你的运气和人品了。

那么这个风险从何而来呢？我告诉你，二手房所有的风险陷阱只来源于两处：你的上家和房产中介。

上年底，在外地部队工作的儿子想在临沂买房子，让我留意一下。

我在网上和一个中介聊上了，他是营销策划有限公司（以下简称阳光中介）第5门市店主李春祥，后又介绍我认识了第55店主周洪娟。

他们经常说公司实力雄厚，在临沂拥有200多家门市店；经营理念：先做人后做事；拥有一流的品牌.团队.平台.服务；如何如何专业.....他向我推荐了临西九路一个小区的一套房子，115平方，三室两厅一卫，2013年建。

已经跟房东谈好了价，可在签买卖合同以后，着实让我郁闷了一把，我敢保证，如果你买二手房找到无良中介，这个经历会让你心力交瘁，看不到一丝丝阳光。

在二手房屋买卖整个过程中，上家、下家和中介三方里，下家永远是处于最弱势，造成这种局面的根本原因是：信息不透明、法规不健全。

并且在5至10年内不可能解决。

由于中介公司及其从业人员在房地产行业的专业知识及从业经历，使他们与买房人之间形成信息、经验、专业等方面的不对称。

而有些无良中介公司及工作利用这些 优势 ，在提供中介服务时恶意操纵，误导、欺诈消费者，使其在违背自己真实意思表示的情况下与中介及出卖人签定合同。

一旦发现真实情况，去与中介公司解除合同，中介费、定金无法追回，出现消费者吃亏、上当的事情。

因此要提高警惕，处处留心，必要时约请法律方面的人士进行指导，确保买房人的合法权益。

而且，由于再次买房的时间间隔会很长，所以，对个人来说积累经验和总结教训就非常难。

那么中介都有哪些陷阱呢？又将如何破解呢？ 我的感想就是合同里面的猫腻和中介的陷阱太多！！！在这之前，我没有一点购房经验。

签合同之后才在网上和论坛上看了大家的帖子，也看到了许多过来人的经验。

但是自己已经盲目相信了中介的话，给自己带来了很多烦恼。

因此把自己目前的一点心得体会记录下来，能够给后面准备买房的童鞋一些借鉴。

1.看房：如果打算买房了，一定要多看房。

不要光听价格、地段、楼层。

一定要亲自到房屋去查看，包括房屋各种面积的检查.户型的核对。

要注意查看房屋的墙面是否平滑干净；有没有刺激性气味，如果墙面有刺激性气味，说明墙面是刚刚翻新过的，购房者就要注意检查清楚是否有一些隐藏的问题。

还要注意检查墙面与踢脚线之间的缝隙，查看墙面和踢脚线、踢脚线和地板之间是否有缝隙。

不少二手房的使用时间达到了5年甚至10年以上，大都存在水电路老化、使用功能不足等问题。

许多房龄老的房子水管道为铸铁管，管体庞大臃肿，管内壁中常年滋生的铁锈非常容易影响水质，而年久失修的管道也可能存在 跑、冒、滴、漏 等问题。

二手房的准确面积包括建筑面积，融易资讯网，使用面积和户内实际面积，都要仔细确认，尽力去实地测量。

还要仔细查看房子周围的情况，外部整体状况，户型是否合理，是否沿街，采光怎么样，小区安全.内外部环境怎么样。

验收时带上户型图，核对二手房的面积、设施、格局等情况。

有些即便这些因素听上去看上去都很好，房子装修或结构你不喜欢，还是不会去买的。

这毕竟是倾尽所有财力甚至亲朋好友的帮助下买的家，不能随便凑合的。

尽量带家人朋友一起去查看，在网上搜一搜小区二手房出卖情况，卖房的越多，不一定是好事。

在看房同时，可以实地查看周围环境。

我被中介忽悠签合同后，和妻子又去看了一次，妻子首先发现该小区外墙粗糙，有明显大裂缝，室内也有裂痕。

小区周边道路是临沂物流车主要通行道，经常堵塞，尘土多，噪音大。

从小区外向北三个主路口，竟没有一点绿化物。

问了问小区里的一个住户才知道，这房子建的很早，开发商拿地更早，中介后来登的广告是2000年，而中介只告诉是2013年建的房子。

住户还说，好几年了，小区大门还是这个样子，门口就是大垃圾箱，买了就后悔了。

2.中介：刚开始时，我对中介的印象一直很好，感觉他们说的很有道理。

现在回想，他们说的话无非就是让你早下手，下手晚了就后悔。

什么这套房子超值，什么刚出的房源....说得你心里痒痒的，想早把房子定下来。

这套房子从2017年8月就在做卖房广告，说什么交通出行非常便利，本地居民多，环境安静,地理位置极佳，绿化率高，居民素质高。

承诺：此房源为真实房源，真实价格，真实照片。

自我介绍：本人是周洪娟，我承诺，我做的服务理念为我和每一位客户真诚的服务，选择地产，选择我。

直到找到您满意的房子为止。

是的，开始我真的把他们当朋友了。

2017年12月22日下午，我到了他们的门市店，表示想等第二天让妻子来看看房后，就定下来。

他们说我打电话给房东联系，人家是公务员，请假不容易，你们啦啦价。

我说都黑天了，能不能等明天啊。

他们说你定就行了，哪有买房子要全家人看的，房子不等你啊。

我们公司在南坊有分部，有时签约签到十点多，我们开车送你过去。

我感觉有点仓促，但是还是跟他们去了南坊。

他们公司说秉承先做人后做事的经营理念，这样做就是不地道得了。

到哪里时天已黑了，正赶上员工下班出门，一位姓邵的经理还大声说，公积金快要停办了，春节前就几天了，要抓紧啊。

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