1994年出生的杭州姑娘夏清（化名），今年年初花88888元在世纪佳缘购买了一套“婚保级”会员服务，平台承诺她如果在一年内结婚，即可全额退款。她保持着每个月跟2-3位男性见面的节奏，不过半年过去了，依然没有找到自己心仪的对象。

　　尽管亲戚朋友都认为夏清这笔巨款即将打水漂，她自己倒很理性：“平台为我做了精准高效的筛选，过滤掉无效交际，能帮我节约不少时间”。在25岁的她看来，结婚是目的，但她不会为了退款而在剩下的半年中匆忙结婚，毕竟事关她一辈子的幸福。

　　像夏清这样的90后用户，逐渐成为各大在线婚恋平台的主力军。越来越年轻化的用户，也“迫使”婚恋平台发生了一些看得见的转变。

　　25岁杭州姑娘一年花11万

　　婚恋平台用户越来越年轻化

　　这一年来，夏清在线上婚恋平台的投入超过11万元。她告诉记者，最初被吸引注册，是因为自己的一个同事在总部位于杭州的婚恋平台MarryU上找到了男朋友。抱着对脱单的期待，她也“冲”进MarryU购买了3万元的套餐，平台陆陆续续为她推荐了10位男士，但因为性格不合、感觉不对等各种原因，她没有找到满意的对象。

　　“我当时向平台的红娘提出了一个硬条件，不喜欢男生抽烟，但有一次我明显闻到相亲对象的身上有很重的烟味。”这让她对平台的信任感大打折扣。

　　3万元的套餐服务到期后，夏清先后接到了多个婚恋平台的红娘电话，约她到线下店面聊。经多方比较，她在今年年初“转战”世纪佳缘。虽然目前仍然没有找到自己的另一半，但家境不错的她认为这钱花得不亏，“先不论合不合得来，至少平台介绍给我的人，他们的硬条件都是过关的，而且还有12个红娘给我做各种辅导，教我恋爱心理、两性关系、健身美容等方面的知识。”

　　以往人们会认为，婚恋平台只是大龄单身男女的“最后一根稻草”，但如今越来越多像夏清这样的年轻单身男女，正在成为各大婚恋平台的主力用户，通过主动相亲寻找自己的幸福。根据珍爱网在今年5月20日发布的《2019Q1单身人群调查报告》，38%的单身男女首次相亲年龄不足23岁，近半数95后拥有相亲经验。

　　杭州本地的公益在线婚恋平台泓缘馆，其联合发起人罗骏也是90后女生。她告诉记者，平台的其他管理员大多是90后。泓缘馆自2015年开通微信公众号后，如今已有近2万名注册会员，主要以80后、90后为主，目前年纪最小的会员1997年出生。

　　也正因为如此，线上婚恋平台行业的竞争日渐激烈。根据天眼查数据，过去三年全国主营婚恋的公司新增一万多家，其中杭州新增77家。这个赛道不仅有百合网、世纪佳缘、珍爱网这样的老牌婚恋平台，也有MarryU 、一伴、伊对、像像、恋爱圈等新兴婚恋平台，甚至还有微信、陌陌、探探、Soul等社交平台也部分承担了婚恋社交功能。

　　平台商业套路成熟

　　本质上就是利用了信息不对称

　　作为在线婚恋平台行业的“老大哥”，世纪佳缘和百合网的盈利模式，仍然是目前在线婚恋行业最普遍也是发展最成熟的一套商业模式。

　　平台首先在线上收取会员费，一般用户只要缴纳几百元会员费，就能在该平台与心仪对象聊天、获得排名优先等服务；二是发展VIP用户，在线下提供红娘一对一撮合服务，据业内人士透露，红娘与平台大致为五五分成；三是拉长服务链条，开展婚恋相关的婚庆、摄影等延伸业务。

　　浙大连续创业者杨泱曾创立过两个颇有影响力的社交类项目，一个是校园限时匿名社交APP“11点11分”，另一个是中产阶层在线婚恋平台“简爱”。

　　诞生于2014年的“11点11分”其实是对标陌陌的陌生人社交平台，每晚11点11分，平台会为用户随机匹配一个同校、同城或者全国范围内的大学生小伙伴，双方有11分11秒的限时交流机会。如果双方觉得投缘，互相点击“Like”，就能继续畅聊；如果觉得不合适就点击“Kick”，第二天重新寻找下一个聊得来的人。这个玩法在当时可谓风靡杭城各大高校，媒体更是争相报道，但杨泱显得非常冷静，“热闹归热闹，找不到持续稳定的商业模式”。

　　他随后创立的“简爱”，参考的便是百合佳缘那一套商业模式，通过收取会员费来实现盈利。针对VIP会员，“简爱”当时的收费标准是一年12800元，有12次介绍的机会，用完为止。杨泱说，这样的收费标准，在行业内已经属于性价比较高的。

　　记者了解到，目前主流的在线婚恋平台，其官方网站与APP上均不采取明码标价，只有当消费者到线下与红娘见面，对方才会向消费者报价，一般从8888元、18888元、28888元到88888元不等。夏清购买的“婚保级”的服务，已经属于世纪佳缘最高档次的产品。杨泱也坦言，“婚恋行业本质上赚的是信息不对称的钱，回头客不多，很多红娘只能想方设法在单个会员身上实现利益最大化”。

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