道道网讯 最近有位在苏宁的朋友给我抱怨，说公司要求所有岗位的员工全部进行社群推广，并且在3天之内销售保底2单，总金额不得低于1000元，不然的话就会对差额部分进行惩处。

同时在多个平台上，这个消息也被爆料出来，引起了社会上的口诛笔伐，最为典型的声音是：阿里这些公司想着办法让员工在家里办公，并且补贴员工，而苏宁想着法剥削员工。

根据内部员工的一些说法，苏宁以前也有过这样的举动，不过当时可以充话费，所以每次自己掏几元钱帮人家充值，也算可以完成任务。但是这一次充话费不再计入销售指标中，产生的退单，锁粉单也要剔除。

苏宁的全员带货，甚至出现店内直播，女员工遭围观的现象出现。虽然遭到了内部员工和外部吃瓜群众的抵制，但是订单量3天内增长了7倍，这难道不香吗？

把全员营销做到极致的应该就是保险公司了，甚至所有的岗位竞争都是以销售作为重要参考依据。如果身边有做保险的人，你一定会经历过他们的推销。

保险公司的产品销售，完全是基于员工的朋友圈辐射，第一个产品一定是家人购买的，然后开始向亲戚推荐，最后向朋友推荐，一旦这个过程结束了，就会陷入到瓶颈，只有不断的去结交新朋友进行推销。

除了保险公司以外，银行的产品推销，同样是通过全员营销的方式做新客户。包括格力的董明珠，在做手机的时候，就要求公司每个人必须卖出多少部，如果卖不出去就自己买。董明珠自己都以身作则开了店铺卖自家产品。

我当年跟易捷便利店合作的时候，也发现他们的销售有一半，都是通过内部员工的推广和销售，效果其实非常不错。

同样是全员营销，为什么保险、银行、格力、易捷就没有受到大家的非议，反而习以为常。但是苏宁间隙性的做这件事，会引起这么强烈的舆论反弹。

这一次的反感情绪，从客观上来看，主要是遇到了疫情这个特殊节点，显得不近乎人情了，别人都在休息，但是我们苏宁还得卖东西。

其次，一个没有全员营销基因的公司，在平时没有类似保险这样的培训机制，很多员工，特别是一些技术岗位和管理岗位的人，心态会调整不过来，自然就产生了抵触。

除了这两点之外，其实还有一个隐藏在更深出，大家并不愿意说出来的情绪，就是这次的营销政策，重点把社群拿出来说。这次苏宁发出来的文件名称就是《关于全产业员工参与社群推广的要求与考核机制》。

一旦社群和营销挂钩了，给很多人的印象就是微商，大多数人能想到的办法就是通过朋友圈和群组发广告，而这种做法就会让大家觉得很low。没有创业做过生意的，一般很难理解在朋友圈推销产品的行为，甚至认为是一种很丢脸的事情。

在朋友圈刚刚流行的那几年，一大批依靠朋友圈销售产品的不规范行为，引起了社会的大量关注，同时也将这一行为符号化。微商其实是一种正常的商业行为，本质上来说，微信作为一种宣传渠道，流量成本更低，转化效果会更好。对于商人来说，哪里的流量成本低，就会聚集到哪个地方就行销售。

那么为什么只有微信上卖东西会出现这么多问题呢？答案就是：无序。

不管线下实体店铺，还是线上的电商平台，随着越来越规范，政府和平台的监管也越来越严格。但是微商很多来自于没有注册的个体交易，这就好像我找到一个没人管的区域，在地上摆上地摊，我的产品就算有问题，你也没有办法投诉我。

社群的作用，在近两年，逐渐被一大批的商家发现其价值，也在积极的参与社群的运营。大多数是依靠小区内的实体店铺，吸收自然流量建立社群，为社区3公里范围内的用户提供销售。这样的好处是可以通过多一点的服务，提高自己在区域内的竞争力，还可以通过宣传增加转化率。

有店铺背书的商家可以通过小区范围的了解增强信任度，那么没有实体店铺背书，作为一个企业来说，怎么让别人信任自己，更好的完成销售。

企业微信就是做了这样一件事，申请企业微信，通过认证后，你的企业信息就会通过微信展现出来。对于客户的销售就增加了一份信任感，然后通过后端的CRM管理，又增强了企业对于自己社群客户的管理作用。

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