道道网讯 危情三月，阿里巴巴动作频频。

当阿里巴巴的高层为年度活跃用户首次超过7亿而庆祝时，它的竞争者拼多多也暗暗高兴，因为只需要10个月的时间就可以在这项业务指标上超过阿里巴巴。

两家诞生于不同时代的电商公司在2019年最后三个月的年底促销季竞争尤为激烈，均投入了大量的优惠补贴。2020年3月，阿里巴巴更是拿出了杀手锏，直接推出“简装”淘宝与拼多多对决性价比商品，而在这背后，中国互联网巨头的位子开始不稳。

借助腾讯投资，产品一经上线，“鲶鱼”拼多多就搅动了京东阿里两强格局;两年不到挂牌纳斯达克时，公司首席执行官黄峥的身价已经超过了刘强东。2020年即将五岁的拼多多更是野心勃勃，黄峥称，未来两年将是一个“非常有趣”的时期，追赶阿里巴巴“只是时间问题”。

反观阿里巴巴，2019年双11的单日GMV再创新高达2684亿，但是在这一个季度阿里巴巴核心电商业务的同比增速是近四个季度最低的，只有36.7%，不及整体业务营收增速。这意味着，双11拉动整个全年增长的模式已经结束，而收购考拉海购也只是补足跨境业务短板，而非创造新的商业模式去攻城略地。

然而，竞争者并不只是拼多多一个，美团已经成为中国互联网市值第三极，而尚未启动上市的字节跳动是最大的独角兽，也是投资者们关注的最大变数。面对来势汹汹的抢位者，阿里巴巴如何才能守正出奇?

多数受访对象表示，阿里巴巴需要寻找新的经济增长点，跳出舒适圈。

淘宝特价版紧急上线

3月26日，阿里巴巴宣布淘宝特价版上线。官方定位为“以C2M定制商品为核心供给的新平台”。与之同步的是，阿里巴巴面向上游供应链提出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，期望通过从供应链上游支撑特价版的供给，而在消费端提供性价比的产品。

为何如此追求性价比。QuestMobile、统计局等多个第三方机构的数据综合显示，80后、90后，以及00后女性消费用户构成的中国电商行业最活跃的一批用户，他们的购物习惯是以性价比为驱动因素的，远超过品牌、价格和物流等因素，而这恰恰是阿里巴巴与拼多多的集火点。

为了获得更多货源，阿里巴巴开始向供应端发出新计划。该公司副总裁，淘宝C2M事业部总经理汪海表示，未来三年，淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单，帮助1000家产业带的工厂实现产值过亿。然而，这并不是阿里巴巴第一次提出C2B模式，早在2013年1688就曾推动“淘工厂”概念，对产业带工厂供应链进行数字化改造。

如今由于新冠病毒疫情的影响，市场需求增加导致改造的速度变快。原本主营汽车美容养护等产品的广东好顺欧迪斯疫情期间，在政府即报即审的政策下，与阿里巴巴合作获取市场端消息后，3天时间就能改造出气雾酒精生产线，通常这需要45天。产品上线后，一天最多销售了8万笔订单。

在特价版的背后，阿里巴巴也更加深入产业链。淘宝C2M事业部产业带总经理靳科告诉新京报记者，不仅是制造端数字化改造，这一次将从企划到销售的生命周期管理、供应链，以及金融服务都以产品化的方式提供给厂商。不仅如此，阿里巴巴这一次宣布将为上游工厂“量身定制”解决方案。

为了吸引广东好顺欧迪斯这样具备生产能力的厂商加入计划，阿里巴巴降低了门槛。靳科表示，为厂商提供了两种方式，对于有电商能力，阿里巴巴在营销、仓配和金融等环节为厂商提供支持，对于完全没有能力的，可以选择全托管，厂商只需要供货。

事实上，拼多多上市后最看重的项目之一“新品牌计划”也同样将目光瞄向了C2M，其联合创始人孙沁甚至曾直接表示，拼多多的出发点就是帮助消费者找到他们需要的产品，“如果市场上没有，我们就有责任帮他们造出来”。

针对竞争对手，汪海认为阿里巴巴的核心竞争力不是不可持续的补贴政策，而是改变生产方式和经营方式。“C2M的核心是按需生产，不需要考虑库存，而库存是整个商品定价重要的溢价成分，如果我们能够让生产更加瞄准消费者需求，才能把价格真正降低到让消费者觉得非常实惠”。

在消费端，阿里巴巴也十分激进。一位长期观察电商行业的分析人士表示，对于拼多多的威胁，阿里巴巴调动了多个业务严防死守，手机淘宝、聚划算，甚至是支付宝都在引导用户留在阿里系的电商平台中，而特价版只是把这场竞争变得更加直接。

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