道道网讯 随着两周前被戏称为“私域之王”的宜家正式入驻天猫，一方面媒体大呼“宜家代购”将就此终结；另一方面也有声音指出这是宜家在中国试水私域流量失败的体现。

就在宜家转向天猫的公域流量时，部分线下实体商家则在开启自己的私域流量布局，当然，那更像是一种对未知的憧憬。

当越来越多的实体商家构建私域流量并立下自己的全年目标时，他们对这种新营销模式的期待，对抵御线下客流量急剧减少的心态，也越来越急焦虑和急迫。

显然，私域流量如今正在成为不少实体商家心里的救命稻草、战“疫”工具。他们以前不关注线上营销，也不清楚短视频和直播的区别，但如今却开始热议起私域流量的话题。在和部分商家的沟通中，懂懂笔记发现很多人并不清楚私域流量的概念。同时，另一批营销机构和个人，则在大打私域流量牌，收割着实体商家的懵懂。

私域流量究竟是实体商家的救命稻草，还是不折不扣的伪命题呢？

公域流量“买不起”

“朋友都在说，再不搞这个私域流量生意会越来越难做。”

说起春节之后的销量，在广州客村开了近十年服装店的杨佳满面愁容。她告诉懂懂笔记，二月下旬开市至今，店里连一位闲逛的客人都没有，更别提衣服的销量了。

企业陆续复工之后，街上的客流量虽然多了，但大家都是行色匆匆，不像往常那样会进店里看看新款式。店里唯一的景象，是周围几位销售首饰、美妆、进口零食的店家们聚在一起，戴着口罩聊聊天。

“大家生意都很差，最近聚在一起聊得最多的话题就是私域流量。”杨佳表示，这些30至50岁的店主们似乎对社交网络、对私域流量一点儿都不陌生。“如果之前重视私域流量，现在的生意也不会如此难做，真的后悔了。”一位店主向杨佳诉苦。

在她自己的微信好友列表中，潜在客户少得可怜，即便在朋友圈里发布店内的商品，也从未有任何反馈。她在八个月前注册的抖音账号也一直荒废，淘宝直播和快手的注册也一直没有完成。

“无论如何，从现在开始要做好私域流量，而且流量要掌握在自己的手里。”杨佳隔壁经营翡翠首饰生意的店主小倩表示，自己除了这间实体店铺之外，在线上也开了两家电商店铺。在她看来，传统电商的公域流量在关键时刻无法让生意“起死回生”，反而加重了运营成本，“我认识的几家线下实体店都是几年前开始布局线上电商，但这两年几乎没有动作了，在那些网店做的推广带不来什么生意。”

小倩告诉懂懂笔记，电商店铺的经营状况取决于流量的多少，如果想要流量就需要花钱去推广、宣传，要从电商平台那里购买流量。“如果不花钱或者舍不得花大钱，流量自然就少得可怜。”

“受疫情的影响，现在很多生意都转战电商渠道，花钱买流量会越来越贵。”她和前辈们交流后总结了一个经验，对于实体商家而言，如今私域流量才是实现“自救”的最佳手段。“要尽快打造私域流量，降低营销成本的同时还能摆脱传统实体、电商渠道的限制。”

在很多实体商家眼中，私域流量的确是低成本、高收效的引流和营销法宝。一旦与拥有大量忠实粉丝的私域流量渠道合作，或者自己建立起海量私域粉丝群，就能不断推广自己的产品，而且成本低廉。

针对这些愿景，实体商家们之间流传着很多“秘籍”，也有不少机构向商家推荐“速成”的办法，这些招数是否可行呢？

只想着少花钱办大事

“和网红合作卖货？那样做是最傻的。”

在深圳南山经营一家中型乐器商店的杨老板告诉懂懂笔记，早在去年暑假，就有好朋友建议他尽快做好私域流量。“朋友说最有效的做法是和流量网红合作，推广品牌、销售产品。”

原本他已经联系了一家杭州的营销机构，准备共同策划、上线与店内乐器相关的短视频内容。然而，几轮洽谈下来他却单方面叫停了项目，“越想越不对，费用特别高不说，感觉做的内容最终换来的影响力和流量，几乎都是落在那些网红身上了。”

他希望投入的营销费用，最终所产生的流量能掌握在他和团队的手里。“如果投入这么多资金最后都变成网红自己的（私域）流量，我们琴行将来怎么办？“想明白了之后，他带着团队从去年底开始策划相关短视频、直播内容，尽管不够专业，但是他相信有限的投入所换来的“关注”，最终都会沉淀在自家的流量池内，“只是没想到春节后出现了这样的状况，也打乱了我们的原有计划。”

当被问及，随着疫情的影响消退，这些策划好的内容是否要继续启动时，杨老板不假思索地回答道，“会，肯定会做。而且会继续加大预算的投入，我准备再投十几万元，把琴行的短视频号、微视频做起来，这是必须要推进的。”

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