【直报网北京7月13日讯】(第一财经)5年过去了，袁长庚还清楚地记得青岛那个大礼堂里的浑浊空气。

能够容纳2000人的礼堂，那天硬生生挤进来 3000多人。讲台中央，是一位身高一米、西装革履、歪着脸的演讲者。因为出生时脐带绕颈导致小脑偏瘫，尽管常年上台演讲，张木成说话依然带着特殊的口音，动作迟缓而夸张。作为奥蕾这个知名直销品牌的中国区高级经理，他已经有资格在全国范围内巡回讲演了。每次和他一起出门的，除了他高挑漂亮的妻子，还有一包重达17公斤的机票——这是他在过去一年里到全国各地出差积攒下来的。他把它们收集起来，每次都照例会拿出来给大家看。“我是一个身有残疾的人，每年那么多地方邀请我去讲课，而你们，作为正常人，又有多少人看得起你们?”袁长庚这样解读张木成想要传达的意思。

据袁长庚了解，在中国，奥蕾拥有约40万活跃的销售员，但高级经理只有1000个。走到这个层级，需要有十分出色的业绩才行。尽管在场的人都已经对张木成的事迹耳熟能详，但当这个人活生生出现在现场，当众诉说他经历的艰难、遭遇的冷眼，人们还是会很有感触，“世间所有痛苦在那一刻都铺开了，任何一个人都会觉得，自己比他幸运”。袁长庚深切地感到，张木成和其他销售员们经历的困难，形成了一个“最大公约数”，在会场中强烈共振。

张木成高居这座直销金字塔的上层，而到奥蕾 “卧底”的袁长庚则是初级成员，构成了系统的“基座”。2014年，正在香港中文大学读博士的他来到华北Z城，对当地的奥蕾团队展开人类学调查。此后15个月里，考虑到学术伦理，袁长庚打定主意不卖货，也不发展下线，其他成员知道他加入的意图，但开展活动时，从不避开他。仅从这一点来说，袁长庚觉得，奥蕾算得上是一个有包容性的系统。

如今已是南方科技大学助理教授的袁长庚，很善于推介自己的观点，上课滔滔不绝，是很受学生欢迎的“网红”教师。专业课之外，他还对电影和文学很有研究。疫情期间，他把一部分网课视频上传到B站，引来不少围观。

在奥蕾待了一年多之后，袁长庚已经十分熟悉其“套路”。在上月一次学术讲座中，他现场模仿销售，向大家推销产品，有学界同行会后评价：“听了他的讲座，还真的会跃跃欲试想去买。”近期，他在《社会学评论》上发表了报告《“排毒”与“洗脑”：一个民族志个案中的身体与道德》，也是基于他在奥蕾所做的“参与式观察”。

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