每年天猫618，都是新品牌崛起和弯道超车的好时机。今年，一个叫凯瑞玛的品牌猛刷存在感，在罗永浩、潘晓婷等网红直播间里频频出现。 织梦内容管理系统

这个号称要做“冲饮界小米”的新品牌声势浩猛。6月12日，在罗永浩的直播间，凯瑞玛的一个奶茶单品直接卖爆了。三天后，凯瑞玛又联手淘宝直播举行了一场新品的云发布会，162万人在线围观。

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当优乐美逐渐淡出大众视野，香飘飘的销量也不如往昔，此外还有喜茶、奈雪的茶、一点点在线下合围鲜制茶饮市场，凯瑞玛选择此时进军冲饮赛道，它还有机会吗？ dedecms.com

1、“1个亿的小目标” 织梦内容管理系统

6月12日晚，在罗永浩的直播间卖爆后，凯瑞玛方面对外表示，“只是交个朋友，今年的小目标是1个亿。” dedecms.com

说这个话，凯瑞玛有足够的底气。

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凯瑞玛的母公司是山东天骄生物技术有限公司，隶属于山东天久集团。在过去，凯瑞玛在市场上的角色是茶饮行业的上游供应商。市面上很多网红茶饮品牌都在凯瑞玛的客户名单上。

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近两年，随着不断的发展和壮大，凯瑞玛逐步在行业里冒尖，规模也逐年倍增，年销售额已经突破了6亿元。目前，凯瑞玛旗下共有有100多种原料，共计1000多个型号。如果换成不同的搭配，种类可以超3000多款。 本文来自织梦

只要是生产奶茶、咖啡、冰淇淋等产品的企业，在采购植脂末、奶精粉、咖啡粉等原料时，都没法绕开凯瑞玛。一位企业负责人透露，在植脂末行业，凯瑞玛几乎是垄断性地位，“中国第一，全世界第六。”

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但凯瑞玛不满足于此。这几年，它一边在产业的上游深耕，一边将目光投向了终端消费市场——成立一个零售品牌，直接和消费者对话。 织梦好，好织梦

“我们的原料越来越丰富，这些原料完全可以组合起来去开发一系列产品。我们也看到电商这一块的潜力，所以决定去做终端市场。”天骄生物技术有限公司总经理、凯瑞玛的幕后操盘手李海岭表示。

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凯瑞玛利用在原料上的优势，研发出了奶茶、咖啡、牛奶等冲饮产品，还将目标对准了90后女性的家庭生活场景，研发出冰淇淋粉、棒冰粉、圣代粉、奶盖粉等可以直接DIY的产品。 织梦好，好织梦

目前凯瑞玛在天猫上已经开出了3家旗舰店，拥有近20万的粉丝。今年天猫618期间，凯瑞玛增长势头劲猛，近一周内增粉超过了7万。 copyright dedecms

当被问及凯瑞玛的目标时，李海岭毫不犹豫地表示，“冲饮界的小米。” 织梦好，好织梦

2、为什么是凯瑞玛？

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茶饮是出了名的高利润行业。在下沉市场拥有超过7000多家门店的蜜雪冰城，每年靠茶饮净赚65亿。 织梦内容管理系统

一位业内人士透露，不算杯子和配料的话，市面上一杯奶茶的原料成本最高8毛钱，售价则高达十几元，巨大的利润空间让近几年茶饮市场的竞争尤为激烈。 本文来自织梦

鲜制茶饮品牌异军突起，喜茶、奈雪的茶等像雨后春笋般冒了出来，去奶茶店、咖啡店买一杯新鲜的茶饮，成了越来越多人的选择。而以优乐美和香飘飘为代表的冲饮则日渐式微。

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对此凯瑞玛认为，并不是冲饮行业不行了，而是在消费升级的大背景下，产品也需要不断推陈出新，才能跟得上市场变化。 织梦内容管理系统

凯瑞玛向来善于创新。

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2009年，“零反式脂肪酸”的健康饮食理念就是在卫生部的主导、凯瑞玛等原料企业的建议和推动下才面世的。之后，这一理念开始频繁地见诸于媒体广告中。

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凯瑞玛的创新之处更多地体现在产品力上。在6月15日的新品发布会上，新推出的“冷萃炫摇奶茶”在行业内就颇为领先，打破了过去只能用热水冲泡的束缚，消费者可以选择温水或者冰水，冲泡后只需摇一摇即可饮用。

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据悉，在凯瑞玛400多人的团队中，有40多位专家负责新品研发。旗下的1000多个原料型号，一经组合，就可以裂变成3000多款不同口味的终端产品。 织梦内容管理系统

且没有了中间商层层中转，直接掌握原料生产线的凯瑞玛，拥有绝对的成本优势，可以最低的价格采买最好的原材料。

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