近几年，在智能产品市场上，涂鸦智能以一站式免开发为卖点，切入智能家居领域，以产品开发快、开发难度低，在中小企业中颇受欢迎。

　　但目前的AIoT物联网行业，正处于品牌不集中、产品不集中的爆发期，且市场空间足够大，天花板足够高。很难说，接下来会有哪些企业，在技术与服务上完成新一轮战略升级，突然杀进来，跟涂鸦一决高下。

　　近日，.物联网邮轮”美国艾拉将在深圳举办全球战略发布会，其中一项重大战略，就是艾拉物联推出的一站式开发者平台。

　　艾拉物联，全球首创敏捷物联网云平台。2010年起成立于美国硅谷，2014年致力扎根中国本土，联合芯片、模组、ODM/OEM顶级厂商、AI语音控制、零售商、运营商，打造万物互联的全球AIoT新生态。此次重磅推出一站式开发者平台，到底意欲何为？

　　一个是国内知名的AIoT平台，一个是享誉海内外的物联网头部玩家，这两个竞争者，究竟会给物联网终端厂商带来什么惊喜呢？

　　涂鸦智能创始人兼CEO王学集说：.涂鸦始终自居为AIoT生态的赋能者及创新者，而非干预者。艾拉物联的CEO在内部的发言说：艾拉物联要成为移动物联网风暴的发起者，倒逼整个行业的产品和服务革新！去承担移动物联网的基础服务，通过生态及平台的作用帮助更多的物联网公司完成梦想—艾拉物联！

　　两家的一站式开发者平台，大体上都主打一个快字，主要是通过降低开发难度来实现，但两家的战略定位却大有不同。

　　移动物联网行业呈现了快于吃慢鱼的特征，三年之内会出现赢家通吃。

　　涂鸦：标准化开发，帮助客户快速进入市场

　　涂鸦的快开发的核心是免开发，重要支撑点是标准化。

　　从涂鸦的开发者平台进入之后，基本可以看到，已经设置好的标准流程和标准模块。也就是说，很多时候用户不需要关心操作失误产生时间的浪费。基本跟着流程走，不会出现太大问题。

　　另外，涂鸦配备的功能和组件，也基本都是市场上已经成熟运用的，经过验证的产品，大批量复制生产的风险较低。

　　对于急于研发量产进入市场的中小终端厂商来说，选择涂鸦的确是一个省心省力的好方式。

　　但涂鸦的劣势也很明显：

　　一是，标准化也就意味着同质化。智能终端厂商通过涂鸦的开发平台生产的产品，无论是外观、还是功能，亦或是APP应用，都是同一个模子里出来的，差异化非常细微。

　　二是，数据所有权归属涂鸦，而不是终端厂商。涂鸦没有为终端厂商设置独立的账户，这意味着，终端厂商通过涂鸦开发出来的产品，从产品开发数据到设备状态数据，再到用户使用数据，全都归属于涂鸦所有，而终端厂商看到的数据，只是涂鸦开放的其中一部分。

　　三是，涂鸦无法对非涂鸦标准化的产品进行数据分析。如果终端厂商想要利用涂鸦创新产品，会面临两个抉择：要么让涂鸦将这个创新复制，形成标准化模版，被平台上所有终端厂商所用。要么，终端厂商放弃对产品的数据收集和分析，只当作一个纯粹的开发平台使用。这样的结果就是，终端厂商无法针对产品的使用数据，分析用户的行为偏好，从而创新自己的产品功能，形成差异化竞争优势。

　　四、涂鸦的团队是没有硬件研发能力，对于生产、供应链、交付、质量管控是非常弱的。工厂一旦采用涂鸦的开放式平台研发产品部就像是押宝大小，再加上没有统一的售后服务管理，到了消费者手里品牌五花八门，很难形成好的口碑。

　　艾拉：低成本个性化深度定制开发，保护用户创新

　　如果涂鸦走的是进阶路线，那么艾拉物联，走的是高阶路线，即个性化深度定制开发。

　　这得益于艾拉云的多租户设计。

　　终端厂商使用艾拉物联一站式开发者平台，可以实现产品的快速接入，并拥有自己独立的账户，在这个账户内，终端厂商拥有极大的自主权，如数据独有权、艾拉云所有功能使用权、设备的可视化管理权、用户数据二次开发权等。终端厂商可根据自己的需求，自行研发创新。

　　同时，为了保障终端厂商的数据安全，艾拉物联采取全球最高等级安全加密技术，加上多租户机构、设备、云端和终端的多重认证机制保障，可充分保护终端厂商创新和数据安全，助力终端厂商在市场竞争中摆脱平庸，脱颖而出。

　　但艾拉物联也面临着另一个问题：个性化就意味着难以快速开发并量产。

　　这个问题该如何解决？艾拉物联不愧是技术型公司，解决的方式，可以说是釜底抽薪：他们直接对核心技术下手了！

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