专访 | 东阿双胶燕窝项目董事长陈家发，如何打造出让天下人都吃的起的好燕窝？

如果用一句话形容一个人，我们会说他是一个有故事的人；如果用一句话形容东阿双胶燕窝，那我们也可以说：它是一个有故事的品牌。

初章：创始人的故事

从0到1，只因每一步都敢为人先

他是中国顶尖的市场规划大师，为多家知名企业打造社交新零售，率领众多优秀团队荣获多个销售奖项；他还是新零售百亿级操盘手，年轻有为创办了“轻时代”，在2020年他重新定义了新零售的打法，缔造了东阿新零售，创立了东阿双胶燕窝品牌，开启了中国燕窝零售新时代。他就是东阿双胶燕窝项目董事长，陈家发。

东阿双胶燕窝项目董事长陈家发微信：M-P000

得益于他对时代风口的把握和创新，其在企业圈小有声望，不过光环的背后是付出，是艰辛，“要想人前显贵，就得人后受罪。”陈家发从小到达能有今天的成就，完全凭借一颗敢闯、敢干、不畏惧、不屈服的心，这更成为了他日后的宝贵财富。

陈家发，出生在中国大凉山地区，自幼就是别人口中的穷孩子。记忆中，连母亲坐月子，别人送的鸡蛋，都得拿去卖掉换取生活吃用，正因为感受到了这份贫穷，陈家发从小就励志要当老板，要改变自己的生活环境和家庭现状。父亲希望他读师范，将来能成为一名人民教师，但陈家发却有着更加远大的志向！

上大学后，他毅然选择了经济管理，正是在大学，他接触了互联网，当别的同学还在泡网吧玩游戏的时候，他却从中摸到了一条生财之道。当年淘宝兴起，陈家发就敢为人先的组建了自己的团队，做起了淘宝客，毕业后，他更是投身入互联网的创业浪潮，从百度竞价推广、微博推广、博客空间推广、直通车、钻石、360推广、58同城等等，主流的互联网推广都玩遍了。

在2012年他凭借自己积累的人脉和经验创办了一家网络推广公司，因为赶上了互联网的推广风口，公司的营业规模也越做越大，甚至风投公司找上门也被陈家发拒绝了，要说这就是实力的展现。

第一章：成长的路注定要经历崎岖

时间来到了2014年，随着经营环境的变化，陈家发的互联网推广公司开始走下坡路，最后直至他生意失败，负债累累。兄弟团离散、家人的不解、亲友责备，让陈家发陷入了人生的低谷之中，他一度想到了轻身。但商场如战场，有的时候现实就是这样的残酷。不过还好他的女朋友及时拦住了他。

经历了这次苦难，陈家发不但成长了，更多了一份沉稳，更多了一份踏实，他对人生又有了更大的追求：“自己富了不算什么，他要帮助更多处在人生低迷的人一起成功”这是他的新追求

于是2015年是陈家发重整士气，开始向“财神发”转变的开始。从梅子酒、洗发液到操盘绿色呼吸牛蒡茶，他带着几十万团队将业绩做到27个亿。2019年，他创新提出拼商卖买模式，操盘supreme潮瘦排油糖，更是创下了月销3亿的奇迹。现在，他的江湖绰号叫财神发！

财神发这个绰号是大有来头的，据陈家发说：“我成功了不是最重要，关键是跟着我一起创业的人已经有了几十个千万富翁，这一点才对得起我的绰号。跟着财神发，你不可能不发！”

东阿双胶燕窝项目董事长陈家发微信：M-P000

第二章：有故事的人创造了一个有“味儿”的品牌

当陈家发在减肥市场占据了排油减肥首席位置后，陈家发并没有满足。因为陈家发深知市场的风向和趋势在不断地改变，“过去传统的微商卖货思维和模式已经不能适应2020年了”，一个新的大趋势正在形成当中，那就是“社交新零售”，是利用用户思维通过品牌、产品、系统让人脉增值，从而颠覆传统，打造一个新的增长点。

这一次，陈家发瞄准了一个近年稳定增长、规模达300亿的女性滋补市场——燕窝。要知道
CBNData的数据显示，从2016年到2018年，线上燕窝交易规模的年复合增长率超过50%，其中，便捷的即食燕窝的年复合增长率接近100%。

2020年，陈家发联合东阿集团打造了“东阿双胶燕窝”这一品牌。要知道东阿集团是一家具有深厚文化底蕴的中华老字号企业，它的主打品牌东阿阿胶现今已有3000年的历史。可以说东阿集团是一个中国营养保健品品牌的领头羊。“东阿双胶燕窝”背靠东阿集团，可以说自打出身就含着了金钥匙。

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