多级分销返佣模式存在行政处罚风险

近几年来，娃哈哈、唯品会、苏宁易购、每日一淘、伊利、修正药业、洋河、蒙牛、海王集团等各大知名传统大品牌都做了新的商业战略布局，它们分别叫新零售、社群团购、拼团、社交电商、微电商等。

“实际上，微商正是芬香想要吸引的主流人群，在去年11月曝光的京东超新星全员导购&社群电商计划中，芬香被明确定义为‘服务于微商群体’，属于京东小程序矩阵的一员，其目标是通过二级分佣促进推广裂变，搭建去中心化私域流量。”李可表示道。

　微商涌进社交电商是好是坏?

奖金制度

业内人士表示：“微商行业的诀窍在于，想尽办法成为整个佣金链条最顶端的人——拥有体系分明的层级，数量足够多的下线，足够多的订单，从而拿到足够多的佣金，就像安利的直销一样。”

而据一位芬香超级会员张昊表示：“诀窍就是你要一直不停地发展下线，你需要花大量时间给他们画大饼，时不时晒一晒大咖的收入(当然有些是PS的)，让他们卖力地发圈、拉人、卖货，这样你才能躺着赚他们的佣金提成。”

此外，相关人士表示：“芬香拉了很多社交电商平台的团队，以及部分做不下去的微商团队，其中也包括一些羊毛党，2017年开始的社交电商大潮，养了一批专门在各个社交电商平台薅羊毛的团队。”

“是否采用分销模式，对企业而言本质上是个数学问题，贯穿始终的是企业不变的的核心经营逻辑——利润最大化。在电商1.0时代，因为流量的廉价，企业选择砍掉代理商以实现利润的最大化，而在流量价格不断攀升乃至成为巨大成本负荷的电商2.0时代，企业认为与其花巨资买流量不如给分销人员佣金返利，中间商赚赚差价什么的也正常。”北京汉良律师事务所律师胡祥材说道。

据李可表示，芬香的用户分为四个等级，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人。注册会员只能自买省钱;超级会员可以分享赚钱，提成比例是下级销售收入的20%;导师可以拿整个团队往下裂变的人销售额的20%，且推广佣金比超级会员高80%;合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的25%，拿直属导师推荐收益的70%。另外还有一个超级合伙人，但仅针对合伙人开放。

“如果抛开产品，就本质上来说，社交电商和微商具有一定的相通性，都是在利用人的社交圈和人脉圈，进行商业零售。”相关人士表示道：“而微商也从以往的代理不知名小品牌，走到了如今为大平台贡献能量，凡是涉及到分销返利、会员分级、团队管理的社交电商模式，几乎都是微商的天下，拉人头招代理这种事情，自然没有人比微商更精通。”

据一位芬香的会员李可表示：“自己莫名其妙的被朋友拉入了一家名为‘京东内购’的群，里面充斥着大量优惠券，金额从几元到几十元不等。如果想赚更多的钱，注册升级为超级会员、导师、甚至合伙人，发展足够多的‘下线’，获得10%—50%不等的佣金提成，推手们活跃在微信群、QQ群、朋友圈，将流量源源不断地导入京东，并从中赚取收益。”

今年4月9日，芬香宣布已经完成数千万元A轮融资，金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。有了芬香的“助力”，京东看起来越来越像一个类似“天猫+拼多多+云集”的电商混合体。它融合了拼多多的拼团玩法，集结了云集式的微商大军，在下沉市场疯狂攫取流量。

集结众多微商主力军的芬香

据李可反映，自己通过朋友发的链接注册成为芬香的会员，朋友马上把他拉进了一个400多人的“京东密友群”。按照李可的朋友说法，这些人大部分都是她的“下线”：群里任何一个人下单，李可的朋友都将获得一定比例的佣金提成，除此之外，这些人的“下线”如果下单，李可的朋友同样会获得提成。

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