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85%收入来自授权衍生,《冰雪奇缘》IP有什么;品牌魔法rdquo;?

网络整理 2020-02-14 13:47

故事为核,IP内容的持续输出,推动全产业布局。

85%收入来自授权衍生,《冰雪奇缘》IP有什么;品牌魔法rdquo;?

《冰雪奇缘2》上映了,小朋友像过节一样。

我们在首映日观看了《冰雪奇缘2》,一个容纳百人的电影院,目测有一半都是家长带着孩子,小到刚会走路,大到十几岁,穿着同款艾莎裙,COS其中的角色。

观影结束,采访小朋友最喜欢谁,大家异口同声:艾莎!艾莎!因为艾莎会魔法!

不仅艾莎公主,这部迪士尼IP作品同样拥有强大魔法,让无数大小朋友走进电影院,也让人们愿意为这个IP买单。截止目前,国内上映不到4天的《冰雪奇缘2》票房已过3.8亿,全球票房也达到了3.5亿美元。

其实票房只是《冰雪奇缘》商业帝国很小的一部分,2013年底上映的前作《冰雪奇缘》在斩获12.7亿美元的票房的同时,其周边、衍生更是赚得钵满盆满。

单大朋友、小朋友都爱的艾莎、安娜裙,以149.95美元(1054元人民币)的高价卖出了300万条的数量。大人们即使觉得贵的离谱,也挡不住小朋友的喜爱为此掏腰包。世上裙子大同小异,而艾莎裙是独一无二的,这就是IP赋予的溢价价值。

在庞大的迪士尼IP帝国中,《冰雪奇缘》无疑占据着重要的位置,如今时隔6年续集已出,我们由此按图索骥,探索经过这几年,迪士尼冰雪奇缘IP到底如何维护这个IP帝国,它的品牌魔力是否还会继续发挥作用。

冰雪奇缘创收113亿美元,85%来自授权衍生

即使你没有看过《冰雪奇缘》,你也一定听过《Let It Go》这首歌曲。

2013年底《冰雪奇缘》上映,获得了巨大的票房成绩,以近13亿成为影史票房成绩最高的动画电影,也是迪士尼第7部票房超过10亿美元的电影。

从某种程度上而言,《冰雪奇缘》已成为一种特殊的文化符号。 此后,人手一条艾莎裙,张口就是“Let it go”,成为每年万圣节变装的标配;在上海迪士尼乐园,也随处可见穿着艾莎公主裙的小女孩。

从迪士尼收入来看,2015年迪士尼实现营收525亿美元,较2014年高出7%。全年净利润增长12%,至84亿美元。

其中,《冰雪奇缘》衍生品的热卖成为迪士尼消费业务增长的主要原因,当前冰雪奇缘共创收大约113亿美元,95.75亿美元来自衍生品的销售,占比达到85%,是电影票房的7倍。

此前迪士尼高管就曾公开表示过,《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。

可以说,一部《冰雪奇缘》就衍生出一整个完整的产业链。《冰雪奇缘》的授权衍生主要包括自主研发、授权以及联名合作等。

1、IP为核心,全产业授权、品牌联名开发

在所有周边产品中,上文提到的艾莎裙是最典型的代表,艾莎、安娜的公主裙,全美卖了300万,收入达到4.5亿美元。

《冰雪奇缘2》上映一个月之前,举办了“冰雪奇缘粉丝节”,发布涵盖玩具、服装、时尚配饰、家居用品、书籍等多个领域的产品,其中新版公主裙价格有所下降。

在授权布局上,《冰雪奇缘》依托迪士尼完整的产业链,采用的是全产业授权开发,保罗服装、玩具等。

DreamParty《冰雪奇缘2》艾莎和安娜公主裙

2015年起,迪士尼与婚纱品牌Alfred Angelo设计以艾莎公主造型为灵感婚纱,这个系列一直延续到2017年,引起许多国外粉丝模仿自制礼服。

湖南少年儿童出版社在近期推出有关《冰雪奇缘2》的系列童书,包含小说、贴纸书、绘本等种类。儿童组装电脑套件公司Kano则推出一套《冰雪奇缘2》编程套装,玩家可在编程学习中建立自己的魔法动作指令。

迪士尼本身与很多品牌有合作关系。尤其国际玩具公司孩之宝、乐高等,与大公司的授权合作,强强联合极大的拓展了IP的消费价值。

乐高与迪士尼有着长久的合作关系,之前也推出了多款乐高产品。在《冰雪奇缘2》上映期间,乐高积极为在中国做宣传。在深圳市地铁站,乐高中国用20万块积木打造乐高浮雕马赛克,引得人们纷纷去打卡。

此外,针对女性消费者,美妆及首饰是最为常见的两大品类,在《冰雪奇缘2》上映前,与潘多拉、资生堂推出了一波联名款美妆,只想说也太美了吧。

 ▲  《冰雪奇缘2》、资生堂联名美妆

联名产品形式也更加多元,《冰雪奇缘2》不仅推出安踏联名款,还开展了一场席卷全国的快闪店。

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