对于外贸行业来说，2月和3月几乎是冰火两重天。

    2月，客户狂催工厂交货，即便只有20-30%的复工率，工厂也竭尽所能地攒货。3月，工厂基本全面复工，客户却陆续取消订单，工厂只能处于停工状态。

    受新冠疫情在世界大流行的影响，我国部分外贸企业正在陷入困境。在红星资本局的采访过程中，外贸人Wendy用“有点可怕”来形容自己对行业的感受。

    她亲眼目睹了同行失业，“就是这几天，发生在我的朋友、我的前同事身上的。”

    为了避免遭遇同样的命运，Wendy和同事们已经自觉地做出行动，开源节流，“现在对于外贸行业来说，就是看谁撑得最久——谁有良好的现金流，谁就能撑到最后。”

    红星资本局发现，除了类似Wendy这样的从业者和企业的积极自救，外贸行业正在遭遇的困难也引起了政府的高度重视，正密集出台多层级多手段的扶持政策和措施：

    ——近日召开的国务院常务会议要求，特别要保障在全球产业链中有重要影响的企业和关键产品生产出口。采取有效措施提高我国国际航空货运能力，既保通保运保供，又推动增强物流国际竞争力。

    ——商务部表示，为把疫情对外贸企业的影响降到最低，重点运用世贸组织规则允许的财税、金融、出口信保等手段支持外贸企业保市场、保订单。

    ——四川、上海、山东、天津以及贵州等地都推出了系列稳外贸政策。

    我们相信，外贸行业的春天在不久的将来就会到来！

    以下为Wendy的口述：

    我们公司主要是在家用纺织品领域美国进口商，总部在纽约。在上海设有office（编者注：办公室），采购床上用品、窗帘和毛巾等等。

    公司的供应商大部分在中国，也有从印度、巴基斯坦采购，但主要还是在中国。产品主要销往美国。

    因为我们都是分季节采购，纺织行业的工作流程一般都是：每一季美国的设计师发过来一些不同品牌的设计稿，然我们找工厂打样，样品会送到美国做推广，就有点像是我们国内的产品展销会。

    图由受访者提供

    以家用纺织品来说，最近工厂接到的订单大多是去年年末、今年春节前下的。3月，本来应该是出货比较忙的一个月份。

    因为中国传统春节，工人从除夕前就开始放假，一直到元宵节结束才能回到工厂。在这一段时间里，工厂都是停工状态，所以春节前后要赶很多货物出去。

    上海代表处于2月10号后陆续复工，供应商工厂当时的复工率大概在20%-30%。

    由于供应商工厂主要集中在沿海一带，比如江浙沪、山东。受当时国内疫情的影响，工人没有办法及时到岗，只能靠本地工人攒货。

    当时，客户一直在问我，订单什么时候能出，催工厂交货。

    代表处和供应商都在想办法，尽可能给到客户一个明确的出货时间。哪怕工人只回来了20%，哪怕每天的产出率非常低，都一直在做。在慢慢复工的过程中攒货，希望能在3、4月份陆续出货。

    到3月10号左右，工厂基本上都实现了全面复工。在整个复工过程中，政府也好，工厂自身也好，其实都一起付出了非常大的努力。

    到了3月中旬，美国那边陆续取消订单。国外的零售商，也就是我们的最终客户。受国际疫情大流行的影响，关店的关店，或者说减少营业时间，其实损失都非常大，所以现在客户要求供应商配合他们渡过难关。

    基本上工厂现在全部停下来了，这是一个很可怕的状态。

    图由受访者提供

    虽然工厂停工了，但我最近的工作状态和之前差距不是很大，因为仍然很忙。

    在订单取消后，我们还得去和工厂、供应商谈妥这些事情，去协调去协商，包括付款条件可能也要动一动。

    对于工厂来说，他们开工晚，但到现在已经做了一半或者做了一部分，甚至可能刚刚完成。好了，这货出不了了。放在这，砸在工厂手上。

    工厂年初已经投进去了钱（购买原料成本），这些资金投入进去之后，回收的周期就又加长了很多。

    目前没有遇到过要求赔偿的情况，所有的供应商都是非常值得信任的，工厂现在绝大部分的口径是什么呢？说麻烦我们（代表处）去跟客人沟通，尽量keep（编者注：保留）住订单。

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