图片来源@视觉中国

文丨铅笔道，作者 | 希言

百万CEO进直播间，已经成为疫情期直播界的一道奇观。

受疫情影响，绝大多数to C类项目销售遇阻，线下收入几乎全部归零。为了自救，创始人们想尽一切办法，亲自上阵直播带货成为手段之一。他们没有网红脸，不擅长讲段子，对于直播的规则、诀窍可能也都一窍不通。

这道奇观的背后，是创业者直播带货能力的进化。

林清轩创始人孙来春成为这段时间最有名的“创始人主播”，他直播2个小时带货40万元，相当于一个一线城市门店俩月的销量。疫情中，林清轩全体员工All in 线上，销量达到了同期的145%。

榴莲食品品牌榴莲西施创始人施威直播后，网店销量同比增长了300%，还帮助公司获得了200个区域分销商。直播卖货的体验甚至让她发现了自己的另一个可能性，她希望将自己打造成为公司品牌的超级IP。

互联网珠宝品牌搜饰盒在疫情期间，5家线下门店暂停营业，直接损失数百万元。创始人林朝晖也选择了在直播间卖珠宝，珠宝故事和设计师理念他都能信手拈来，绘声绘色讲述一番。虽然只有1700多观众，一次直播却带货10万元。

有人说，不会带货的创始人，不是好创始人。虽然不能以偏概全，但正如一位创始人所言，在疫情期间，创始人亲自上阵，更多的是想要表现出一种与员工同渡难关的态度，同时最大程度地让品牌得到曝光，挺过疫情周期。

2小时卖货40万=1家一线门店2个月销量

采访林清轩创始人孙来春之前，他刚刚结束了人生第二次直播卖货。3月8日，孙来春主动发起，与红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵三家企业的创始人、董事长们，以及与两位明星共同组建了一个“直播天团”，合力抗击疫情，积极带货自救。

虽然是第二次直播，但是孙来春已快速蜕变成一名合格的主播，介绍产品、上链接、抽奖发福利等环节一切都做得有条不紊。

他与其他三位企业家连麦互动，互相打通粉丝群体，为彼此助力。孙来春感慨地说道：“中国企业现在都不容易，更需要相互鼓励，互相打气！”

林清轩与莱绅通灵的PK环节。

因为上午时间段观众较少，并非直播的黄金时期，但孙来春依旧斗志满满，直播结束之后的数据统计给了他一个惊喜。直播最高峰是有近29000人观看，排到行业第十六，卖了超过15万元的货。

回味起这次直播，孙来春在言语中未见一丝倦态，仍兴致满满。“这真是一件很奇妙的事情，4位企业家一起来直播带货、连麦抽奖，互相喊着对方的产品大卖，参与进来的粉丝数量达到数十万人。在这个时候就会觉得，我不是一个人在战斗，而是有一群人相互在打气。”

其实很难想象，这样一位富有激情与干劲的企业家在一个月前还处于崩溃的边缘。这场疫情不光让创业公司们面临死亡危机，17年的老牌企业林清轩也是如此。

林清轩有75%的业绩来自于线下实体店。原本是销售“黄金周”的春节期间，157家门店歇业，业绩暴跌90%。此时不但要给2000名员工发工资，还要给商铺缴租金。

“每天一睁眼，就是100万的支出。”孙春来算了一笔账，当时公司账面上大概还有六七千万。按照这种的状况，公司只能支撑62天。

2003年5月，随着非典一同离去的，还有孙来春的化妆品代理公司。4个月后，他重新创立林清轩品牌。非典夺走了旧的，他开创了新的，但是这次，孙来春不愿意让疫情也带走林清轩。

大年初七当天，从傍晚6:00到夜里11:30，他一直在书桌前思考，分析了林清轩当前情况后，决定转战线上。通过“钉钉+手淘”等数字化模式，将线下1600名导购、总部400员工全部搬到线上，转向在轻店铺、淘宝直播上卖货。

然而在最开始的时候，一切并不是一帆风顺。这些导购与美容师在自己的专业上面都是十分专业的，但是让她们去做直播就相当不适应。

“有一个小姑娘开播，就一个粉丝在看，估计也是她家里人，我进去之后才有两个人。当时这个小姑娘看到多一个观众后，眼睛都亮了，拼命地讲。”员工的工作态度给了孙来春很大的鼓励，他也决定身先士卒。

2月14日晚上7点半，年近50的孙来春盯着手机，准备开始他人生中第一场直播。看起来，桌子前面的他神态自若，但其实，直播前他紧张得连晚饭都吃不下，还连着上了好几趟厕所。

Tags：公司(1119)疫情(1693)创始人(49)榴莲(5)门店(59)孙来春(1)施威(1)林朝晖(1)林清轩(1)

转载请标注：信息网——复工后，我的老板成了“李佳琦”和“薇娅”

免责声明：信息网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。