网红直播它不是一个新行业，已经至少有将近十年的发展历史，可是，如果主播仅靠打赏这种主要变现模式生存就等于天桥卖艺讨生活的网络化高大上版本，难以真正的商业化与规模化运营，更不要说出现上市企业这种事情了，也正是如涵控股上市的钟声，敲醒了“网红经济”，让大家意识到：这才是网红的正确运营姿势——带货。
于是，“带货能力”成了商家与网红合作的重点考量指标，并且在“网红直播带货”这一轮竞赛中，拔得头筹的两大网红主播薇娅、李佳琦都有着资深的“导购”经历，而互联网与直播间的结合就是优秀导购能力的无限放大器。

虽然看文字我们都会被这套路演技笑得肚子疼，但是换个演员场景80%的人一样忍不住剁手，总是感觉买了就是占了便宜呢？这些手法在直播间一样有效。很多网红都会去争取“全网最低价”在你下单的时候去对比天猫淘宝原价，然而我们回放一些直播会发现，很多产品直播后还是一样卖着最低价，这种明显是活动前临时涨价的手法，反正毕竟这些天猫淘宝管不到。

“把自己当网红的网红，未来难以生存……”

02捆绑销售与免费概念

这句看似难解的话恰恰揭示了短视频与直播行业的发展趋势，那就是从“好玩”向“有用”转变，所谓“有用”，说到底无非是变现能力与商业化进程，这才是不断激励“内容生产者”的小皮鞭，“内容生产者”是短视频与直播产业的核心竞争力，满足他们的终极诉求才能让整个产业良性循环健康发展。

那你就错过了这里头的两个营销小技术：如果不引导捆绑，消费者很可能只买一件，而这样打包销售拍两次不但提升了淘宝销量排行，又巧妙地利用了“免费”心理学：人们在日常生活中会从外界接收到的信息成千上万，但真正能引起注意的并不多，那是因为有座叫“感觉阈（yù）限”的大山。感觉阈（yù）限就是冷漠到底，但是“免费”这两个字能轻而易举地翻越这座大山，钻进人们心里，点亮大家的眼睛。

毫无疑问，不管是电视购物还是网红带货，话术技巧在推销中起到了关键的作用，毕竟那是要从客户口袋里掏钱，，现在的很多网红带货话术真的是太糙了，总结到最后就是太便宜了，快买快买……干巴到了极致。想做好直播带货，视频营销的殿堂级心理营销技巧还真的不能少。

03赠品的魔力，产品组合与价值重构

薇娅很喜欢用的一个话术就是“免费”。“这个产品的价格是一件69.9元，但是今天在薇娅的直播间，第二件免费！大家记得要拍两次哈”以笔者的小学数学水平一算，为啥不卖35一件呢？还能多赚一毛不是？

1一切的营销技巧都是为“占便宜”而生

好的营销玩儿的是消费者心理学，首先要理解的是消费者想购买的不是便宜货而是占便宜之后的那种浑身愉悦且未来半个月想起来就开心的那种感觉。这个才是我们要满足的终极需求。

所谓“锚定效应”就是人们在做决策的时候容易受第一印象影响，它就像沉入海底的锚，把你的思维固定在那里。比如电视购物就喜欢利用这一点疯狂展示跳水价“我们这一款“南非天然钻石”在咱们XX国际商业中心售价29800，今天为了回馈新老客户定价 9998 元……因为老板刘总在场我们就以 4998 元销售500份……最后在厂家情绪失控亏大发的表情下抛出了自杀式史上最低价 998 元。

01“锚定效应”与对比

“导购”的成效有很大一部分取决于营销技巧，说起视频化的营销套路，在这方面“电视购物”才是真正的硬核爸爸，虽然“只要998，八心八箭带回家……”已经被明令禁止，然而它所代表的那种生动有趣的、极具感染力的、不断撩骚你付款冲动的“视频营销”技巧，足够给如今的“直播带货”开一门专业课了。据说李佳琦就深度研究过电视购物，怪不得他那抑扬顿挫的语调让人似曾相识，“买它、买它、买它”的魔咒听起来也跟“998、998、998”如出一辙。

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