许伟练就了通过眼神判断对方状态的本事——飘忽的眼神、轻松的眼神、紧张的眼神……对方不同的眼神折射出不同的信息，许伟采取不同的应对策略

　　“有时他一个小动作或一个小眼神，感觉还有降价的一些空间，我们就试探性地再往下探一探。价格低一点，对老百姓有好处”

　　新华每日电讯记者李坤晟、屈婷

　　浙江省医疗保障局处级干部许伟，从没想过自己会成为“网红”。

　　上周四，读大学的女儿曾将一段抖音上点赞数百万的视频转发给他，还专门把网友评论截了图。那时，许伟完全没意识到自己引发的热度。

　　视频里，参加2019年国家医保药品目录谈判的许伟，在同药企代表的交锋中金句频出——

　　“中国这么大的市场，你跟CEO再去申请一下吧，时间给你5分钟！”

　　“现在是我们整个国家来跟你进行谈判。”

　　“4.4元的话，4太多，中国人觉得难听。这样好吧，再降4分钱吧，4.36元，行不行？”

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　　5个回合较量，某外资药企生产的一款治疗2型糖尿病药品，从报价5.62元／片（10毫克），最终被许伟领衔的谈判专家组砍到了4.36元／片。每回合分别降价0.9元、0.1元、0.12元、0.1元、0.04元。

　　锱铢必较、分毫必争！连4分钱也不放过的许伟，获得了网友的高度认同。

　　12月3日下午，在浙江省医保局的办公室，许伟向新华每日电讯记者还原了此次医保谈判的诸多细节。

　　欣慰

　　老百姓急需的药品进了目录

　　11月6日，许伟接到国家医疗保障局的通知。3天后，他在北京和参加本轮谈判的其他专家一起，签署了《保密协议》和《无利益冲突声明》。

　　这是许伟第三次参加医保谈判。经验丰富的他知道，直到每场谈判开始前，谈判专家才能打开信封，拿到具体谈判的药品名称和医保底价。

　　现场没有电脑，没有手机，不能及时查询信息。要在谈判中多掌握一点主动权，必须掌握相关专业知识。于是，动身之前，许伟一直在抓紧时间研究进入谈判的药品目录。

　　本轮谈判共有150个药品参与，数量大大超过前两次，准备功课因此繁重许多。他需要上网搜索，并结合平时工作中了解到的浙江省相关情况。

　　“药品在国际上的价格，国内市场竞争品的价格，都要掌握。像视频里这款药，我在谈判中，既肯定对方是好药，也会谈国内糖尿病药的整体使用情况，表示我对行业有相关了解。”许伟说。

　　国家医保谈判分工很明确。虽然只负责谈判环节，但许伟同样关心哪些药品最终进入目录。作为医药服务管理处处长，许伟清楚，每谈判成功一种药品，意味着更多的老百姓能用上好药。

　　让他欣慰的是，本轮谈判药品所覆盖的，包括癌症、慢性病（包括糖尿病、乙肝、风湿性关节炎）、耐多药结核、心脑血管疾病、罕见病等重大疾病治疗领域，且多为临床价值较高但价格较贵的药品。

　　比如，一款治疗肺动脉高压的药品，许伟一直挂在心上。前不久，他在办公室接待了一位80多岁的老太太。老太太的儿子是肺动脉高压患者，需长期吃药。但该药品目前市场价约4000多元一盒。老人找到许伟，就是问这款药能不能进入医保。

　　“医保工作贴近民生，一定要从老百姓的利益出发。”许伟说。

　　在平时的工作中，许伟常能了解到很多老百姓的真实需求。记者采访时，注意到他办公桌上有一份来自绍兴市医保局的报告。

　　原来，绍兴市局医药服务管理处刚刚接待了几名脊髓性肌萎缩症患者的家属。目前，美国某药企生产的一款药品疗效不错，但价格昂贵。除赠药外，患者治疗一年仍需花费100多万元。病患家属要求将该病纳入浙江省罕见病医疗保障范围。

　　“如果是国家的权限，要向国家局反映。如果是省级权限，我们努力在省级层面解决。”许伟说。

　　本轮谈判结束后，许伟注意到，那款治疗肺动脉高压的药品，成功进入本轮医保药品目录。这意味着从明年1月1日起，那位老太太的儿子的医药费会大幅减少。

　　拉锯

　　谈判成功比双方博弈更重要

　　毫不夸张地说，国家医保药品目录谈判影响深远。能否用上一款对症的药品，以什么代价支付，能决定一个人，甚至一个家庭的命运。

　　11月11日－13日，国家医保局组织的5个谈判组与七十余家药企进行了为期三天的“闭门杀价”。最终，成果颇丰。

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