一二线城市互联网流量入口趋近饱和，下沉市场流量价值陡升，不意外，下沉市场成为资本关注的目标。

　　国家统计局数据显示，2018年，农村居民的人均可支配收入同比增速达到8.8%，超过了城镇居民的7.8%，农村居民的人均消费支出同比增速10.7%，超过城镇居民的6.8%。 由此，除了原本的业务拓展之外，很多资本进一步投入到很多定位于下沉市场的新兴互联网公司中。在某些资本眼中，拼多多类的拼团优势已经没有太多的“新意”，取而代之的则是各种“积分”、“金币”之类的奖励措施更加快速、吸睛。 然而，这些原本用来获客、增加用户黏性的措施，在被市场不断复制的过程中逐渐变形，出现了不少表面上宣称“走路就能赚钱”、“看新闻(视频)就能赚钱”的商业模式。实际上，这些所谓的创新“商业模式”却有以“拉人头”、“传销”为核心的“庞氏骗局”或“资金盘”之嫌，让整个市场变得鱼龙混杂，良莠不齐，给用户带来了极大的困惑。

　　曾经投资趣头条的红点中国执行董事张鸣晨表示，“下沉市场不完全是一个地域概念，而是指一群具有同样心智水平、价值观念的人。在很多一二线城市的人群中，他们的关注点和焦虑感其实和下沉市场是一样的，这就在加大了下沉市场的数量，并从另一个方面促进了所谓创新性市场玩法的发育。”

　　那么，如何鉴别这类“资金盘”?到底什么才是“创新性的市场玩法”?正常获客的底线到底在哪里?在社交关系推荐、分裂式传播越来越普遍的时代，这些问题极具普遍性。

　　模式

　　“资金盘”的商业模式

　　经过近月的媒体曝光后，趣步软件目前在华为应用市场已经看不到了。但是，与其类似的、宣称“走路就能赚钱的APP”并不少见，比如只比趣步多一个字的“趣步行”、“走路赚”、“运动赚”。 以“运动赚”为例，其在应用介绍中就表示，“以微信运动步数为基，用户在每天的运动过程中，运动步数就可以在APP上换现金红包，走得越多赚得越多，我们旨在让用户每一步都有价值，在获得健康的同时，还可完成每日任务挣钱更多。” 当然，不仅仅是走路能赚钱，阅读、看资讯、打字都能赚钱。这或者真的离不开趣头条这一“开山鼻祖”创下的模式。一直以来，“趣头条”在应用市场的标注都是“看资讯现金红包翻倍赚”;后起之秀“惠头条”的应用介绍则是“边阅读边赚钱，红包拿到手软”;“微鲤”APP的介绍更惹眼，“边看资讯边聊天还能抢红包，邀请邻里好友可领大额奖励，时段奖励签到金币源源不断”。 输入法方面的类似软件也有，“趣键盘”宣称自己是一款手机打字就能赚钱的输入法，“趣输入”则宣称是一款边打字边赚钱的输入法。 值得注意的是，这些仍然现身华为应用市场的APP并没有被定性为“骗局”，但在此之前，确实已经有太多类似的“可以赚钱”的APP。正因如此，在既往案例中获取警醒就显得极为重要。分析“趣步”模式就提供了一个全面的可资借鉴的模板。 首先，走路就可以获得“糖果”，糖果可以换钱，这也是趣步最核心的魅力所在。尽管平台一直称“糖果”只是兑换商品的积分，但实际上，在趣步“2.0版本新手教学”的视频里，用户可以在交换中心出售或求购糖果。 后来，趣步关闭了交换中心，但在其上线的3.0版本中增加了“交换GHT”的教程，也就是说，如果用户想要挣钱，不能直接卖糖果了，而是要卖GHT。而在卖GHT之前，用户要先在GHT里面找到一个钱包地址，填好地址，就可以先将糖果置换为GHT，再用GHT交换金钱。 这种类似“比特币”的虚拟货币操作方式表面上看进一步增加了“含金量”，比如GHT的价格就标注到22元人民币左右，当然所有交换的背后都直指一点，即应用最初标注的“走路就能赚钱”。 由此，整个设计非常巧妙地完成了“走路→糖果→GHT→金钱”的变换。这也“印证”了趣步的“用户协议”，即糖果只是平台的积分奖励，本身不具有流通属性，更不是加密数字货币，也有效地规避了2017年以来相关部门对利用区块链、虚拟货币进行非法集资行为的打击。 其次，走路并不是获取“糖果”的唯一方式，更重要的方式是“做任务”和“拉人头”。 事实上，用户每天能获得的糖果数和活跃度相关，步数根本不值一提。更准确地说，用户每天达到了任务步数(4000步左右)，后面走再多步都不会增加糖果。 来看一下平台给出的计算公式：每日获取糖果数=每步产生糖果数×任务步数×活跃度。所以，在“每步产生糖果数”和“任务步数”确定的情况下，唯一的变量就是活跃度，而活跃度则由用户“做任务”的级别决定。具体来说，就是“做任务”的级别越高，活跃度也就越高。 在趣步，“做任务”被分为8个等级，分别从“试炼卷轴到专家卷轴”。除试炼卷轴不需要投钱外，其他卷轴都需要投资几百元到几百万元不等的资金，比如居中的进阶卷轴，就需要购买500枚糖果。 根据趣步的规定，每一个玩家可以根据自己的意愿去投资相应的卷轴。刚注册的新手，如果想获得更多的收益，也可以直接去购买高级别的卷轴。并且可以一次购买多个。至此，趣步模式进一步完成了它的设计，“投资越多，做任务的级别越高，活跃度越高，最终获得的糖果数也就越多。如果GHT的币值稳定的话，用户就能获得很好的投资回报率”，说白了，这是一个投资回报的模式，而“走路赚钱”似乎只是一个“外衣”而已。除了直接投资外，活跃度的提升还可以通过“拉人头”的方式获得，一种是直接推荐朋友注册趣步并实名认证成为会员，用户能获得直推会员基本活跃度的5%。另一种则是招募团队，只要某一个用户的团队成员发展了下线，他们的团队活跃度都会加在该用户的团队活跃度里。不难看出，想要获得更多的活跃度，招募团队是最高效的方式。 显然，这是一条极其“严密”的逻辑链条。在这一链条之上，无数用户蜂拥而入，进入了投资和拉人头的“无底洞”。公开信息显示，在趣步下架之前，华为应用市场的数据是1305万次安装，苹果App Store显示有2.4万个评分，还曾一度登顶App Store的生活榜。也有数据称，趣步至今拥有3000万用户。 但是，趣步的问题在于没有收入来源和“造血”功能，同时套现模式也存在隐忧。 公开信息显示，趣步APP没有广告，所谓的商城至今还没有上线。如果没有收入的话，趣步用来奖励用户步数的钱只能从新用户那里来，即“早期有人能卖掉糖果赚钱是组织出钱，后期是相信糖果能升值的用户在买。”去哪儿网创始人、环球悦旅会创始人兼董事长戴政表示。 而有关GHT的信息更令人匪夷所思，GHT交易网站写明，GHT的发行总量是10亿枚，不会随意增发。这在趣步玩家看来，是为了保证GHT和糖果的稀缺性，就像比特币那样成为一种稀有的数字货币，但在没有监管的情况下，如何保证GHT恒定的10亿枚发行量，似乎是一个问题。而且GHT并没有上交易所，压根不能跟其他币兑换。 戴政告诉《中国经营报》记者，“虽然披了很多新概念的外衣，但这是典型的资金盘，根本不用判断，只需等着崩盘。”

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