国内社交电商的玩法多样，大致可以分成拼团、分销、SAAS工具、社群等模式。其中，争议最大就是分销模式。

但这没有改变其多级分销的性质，从两个会员等级的直属团队和非直属团队的抽佣规则来看，佣金已经突破了三级。

在芬香的导流下，2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。

在法律的灰色地带，无数相似的平台持续涌现，有受用户欢迎的，有受监管重罚的，也有打着擦边球赚得盆满钵满的……为何社交电商总是难逃传销原罪？

芬香在传销.红线”的处理上可谓小心翼翼——取消购买礼包和消费的入会门槛，简化抽佣体系。据官方小程序介绍，成为普通会员没有门槛，而佣金计提的等级已经简化为超级会员和导师两级。

据介绍，目前芬香推手中70%为女性，覆盖了18岁到49岁的年龄层，收入大概是月薪几千到几万元不等。

此前被外界质疑为传销的花生日记、云集、淘宝客、环球捕手等都沿用类似模式，规则有细节差异，但基本上大同小异。

传统电商逐渐暴露出交互性弱、获客成本高、用户粘性差等弊病，社交电商诞生于传统电商平台等流量焦虑中，在一定程度上弥补了传统电商日趋羸弱的增长节奏。

京东并没有出现在股东名单中。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。

设定层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段是社交电商涉嫌构成传销的.原罪”。但不可否认的是，这些原罪，也是实现快速发展的核心手段。

就在一年前，社交电商花生日记涉嫌构成传销违法行为，被相关部门依法处罚，累计罚没7456万元——这是国内电商领域屈指可数的.天价罚单”，在业内可谓轰动一时。据了解，花生日记的会员层级多达51级、累计收取佣金超过4.5亿元。

文|花朵财经

实际上从股权来看，京东与芬香之间有一层十分微妙的隔离，本质上可以说没有直接的关联。

芬香对外自称为京东系资本投资的唯一一个社交电商平台。

但社交电商的裂变方式，往往与交入会费、拉人头挂钩，备受质疑。

这是芬香推手发展下级会员时常用的说辞，听起来跟微商口号如出一辙。

.社交电商的本质，就是打法律的侧边球。”一位业内人士表示。

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对于很多创业者而言，社交电商的发展变量在于腾讯，在于微信的开放态度。

他认为，芬香是一个多赢模式，因为是零门槛，消费者、推手、商家、芬香、京东，都从这个模式中受益，不存在受害方，这是芬香跟传销本质的区别。

但在激烈的竞争下，社交电商的引流和裂变方式愈发激进，为获得增长，不惜在监管的灰色地带游走，偏离了电商购物的本质，破坏了市场规律，长此以往，终将导致行业价值逐渐走向枯竭。

层层分销的模式是否涉传？社交电商平台很多，为什么有些被罚有些没被罚？实际上，层级管理、入会收费、抽佣规则等，都是法律层面考虑产品是否构成传销的关键因素。

邓正平在接受媒体采访时表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业，2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。

事实上，刑法意义上的传销与工商行政执法层面上的传销有着很大的区别，根据《禁止传销条例》认定的.传销活动”，不一定构成刑法上的组织、领导传销活动罪。

京东的商品池，微信的流量池

借助这层微妙的关联，芬香将品牌与京东牢牢绑定，并通过微信生态下的小程序和微信群，打开了流量池效应。

芬香模式，拉人头的京东客？

平台的用户分为普通会员和超级会员，而邀请码经常由超级会员通过组建的微信社群的方式发放。

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