10月12日，淘集集总部设置的临时签约室。图片来源：每经记者 王星平 摄

正如其创始人张正平所发道歉信中说的“人生走了趟过山车”一样，社交电商平台淘集集的命运似乎也一直处于加速状态，无论是之前的上升，还是此刻的坠落。

10月15日凌晨3点，淘集集创始人张正平在淘集集官方微博发布“致伙伴们的一封道歉信”。信中他表示，进入7月，由于内外部一些因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。

而这直接导致的后果就是资金链的断裂，之后就是外界看到的从9月25日开始，大量的平台供应商与代理商从全国各地聚集到淘集集总部讨要货款。10月12日，供应商与代理商到访淘集集总部，淘集集方面对每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，公司正通过重组这一方式来解决资金困难。但截至记者发稿，淘集集此前所说的“国有大型机构”目前还未现身。淘集集资金缺口仍然巨大。

在此背景下，10月16日淘集集宣布，主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。淘集集称，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，与淘集集同荣辱共进退。

下沉烧钱抢市场，一个月亏两亿

淘集集于去年8月正式上线。上线后，其发展路径似乎直奔要复制出第二个“拼多多”，主打下沉市场，三四线城市及县乡村用户占比62.68%。依赖社交网络，淘集集成立后用户增长迅速。公开资料显示，淘集集上线仅9个月月活即超4000万。然而根据此前淘集集商家对记者的讲述，这些用户目前似乎已经所剩无几。

转折点在今年6月。

“从2019年6月起，人生走了趟过山车。”张正平在道歉信中如是表示，6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。然而，进入7月，销售额出现停滞。

对于过去三个月，淘集集到底经历了什么，张正平在信中只是简单提到了因为“内外部一些因素”，具体并未详明。

淘集集方面告诉每日经济新闻记者，随着公司的发展，淘集集团队也在逐渐扩大，目前已经拓展到700多人，并且仍有大量技术岗位需求。而根据此前的报道，这一数字为500。该报道同时称，淘集集内部在三四个月前，正式成立了商业化部门。

如此看来，公司本应是向好的，可为何偏偏成为了淘集集“生死时速”的三个月？

事实上，对于淘集集，业内认为，这是一家成立之初便增速惊人的公司，但也是一家非常粗放、以烧钱为核心的公司。

从此前的表现来看，淘集集擅长各种拉新玩法，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，它主要采用把用户付款，商家货款用来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式。这在外界看来更像是用烧钱换增长的一种方式。而当烧钱过度，增长却没上升时，淘集集的资金链便出现问题。

对于资金亏损，张正平也在道歉信中提及，“淘集集目前有超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，大家都知道淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边。”

淘集集到底烧了多少钱？

据《财经》杂志报道，今年至今，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

淘集集创始人张正平道歉信

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