“颜色暗黑、外皮有光泽、个头要大，这样的果子，口感就会很巴适。”5月15日上午，直播时间来到第10分钟，有林学专业背景的罗凌不再拘谨，开始给网友们分享挑选汶川甜樱桃的“秘诀”。

　　这不是罗凌第一次走进直播间带货。这位汶川县委副书记，4月24日在自己的办公室里完成了第一次直播带货，“代言”汶川著名特产甜樱桃。

　　新冠肺炎疫情，催生了新的商业模式和业态。各级领导干部亲自上阵直播带货就是风头最盛者之一。作为农业大省，四川的地方干部纷纷走到镜头前，为本地农特产品寻找销路。这到底有多大想象空间？

　　本报记者 王成栋 罗之飏

　　A 销售要靠“带”了

　　产量创新高、市场未完全恢复，农产品销售成了大问题

　　“只要能打开销路，啥办法都可以尝试。”周晓琴说，能卖出去总比积压强。

　　这位省农业农村厅市场与信息处处长这么说，跟去冬今春的农产品产销形势有关。今年一季度，全省蔬菜及食用菌产量936万吨，同比增长4.1%；瓜果产量 9.3 万吨，增长14.4%。

　　“产量创新高，以往可以通过打开省外国外市场解决，但今年情况比较特殊。”省农业农村厅特色产业处副处长刘兴万介绍，不少“川字号”农产品的销售范围涵盖西南、全国乃至国外。四川本土也具有极强的消费能力，以甜樱桃为例，年产3万多吨“自产自销”，还需要从省外调入。但在受疫情影响，本省消费和外调数量都不同程度下滑。“农产品的销售和消费还没有完全恢复。”行业监测显示，21个市州城区家禽消费只有常年七成左右。乡村旅游下滑，也影响农产品消费。作为农家乐发源地和旅游大省，今年“五一”小长假期间，即便假期长于往年，但全省的乡村旅游直接接待游客量、直接收入额均也只有去年的六成左右。

　　外销同样遇冷。彭州市蔬菜产销协会会长陈孝建介绍，全川最大的蔬菜外销集散地白庙市场，日发货量只有常年的六成至八成左右，“外地的餐饮企业也没有完全恢复，是主要原因。”

　　另一方面，还有脱贫攻坚的硬任务。省社科院相关负责人注意到，农产品直播带货的，数贫困地区领导干部最多。

　　B“网红”不是必需的

　　有流量才有销量，靠谁来带货？干部直播说话接地气，效果也不错

　　“它们吸新鲜空气、饮天然泉水、吃五谷杂粮，造就了高氨基酸、低脂肪、低水分的独特肉质……”3月14日，上镜之前，广元昭化区区长龙兆学将台词改了又改。

　　龙兆学推销的是土鸡。当地滞销农产品中，土鸡名气最响、影响农户最大、存货也最多。当地有土鸡养殖户18000余户，存栏各类土鸡340多万羽，其中急需出栏的180日龄以上的合计29.8万羽。

　　抓住本地名特优农产品，是农产品直播带货的主要特点。“一般只集中一两个农产品。”作为农产品品牌研究者，四川农业大学艺术与传播学院副教授弓伟波注意到，各地领导干部或政府支持的农产品直播带货活动，都不约而同地聚焦某一个农产品，且以当地特色优势农产品为主。从传播学角度来看，这是个明智的选择：一来，该特色优势农产品本身具有一定知名度和消费群体；二来，直播时可以突出重点，避免网友们和带货人注意力分散，从而实现“多带货”。

　　怎么“带”，是个问题。

　　“到底是和网红一起直播，还是让干部一个人直播？”一位要求匿名的县级宣传部门负责人坦言，5月初县长提出要走进直播间为农产品吆喝，这个问题让她纠结了很久——直播带货的铁律是“有流量才能有销量”。如今，品质好的农产品销售难，县领导出面推介都已不稀奇，难有轰动效应。而能带来更大流量的网红们往往收费不菲，“像我们这样的贫困县，很难拿出大笔经费请他们。”

　　不过，在业内人士看来，农产品直播带货，“网红”并非必需的。“其实，领导干部亲自上阵，只要说话接地气、推销方式方法得当，流量和销量不一定会少。”今日头条四川分公司相关负责人认为，农产品直播带货具有特殊性和公益性——受益方是农民，很能引起各方共情，“如果涉及贫困户等特殊群体，本身就极具话题和流量，自然就不愁销量。”

　　“至于请不请网红，各地可以根据自身的情况来做决策。”省商务厅相关负责人认为，农产品直播带货的目的是打开销路、实现农民增收，而非增添地方负担。

　　C怎么带“好”货

　　“谁带货、谁负责”，向加工品和优秀区域公用品牌农产品倾斜

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