从百亿美元市值，到市值不足5亿美金，身处退市边缘的趣店近日又转型做奢侈品电商，推出一个叫“万里目”的购物平台。美商社发现，万里目在微信朋友圈、抖音、微博等社交平台密集地推送广告，打出“低价”购买奢侈品的噱头。

百亿补贴，全站自营、保税仓，散布在全球的资深买手，众多附着在万里目身上的标签组合起来，搅浑整个奢侈品电商市场的野心，彰显无疑。

一瓶原价1540元的SK-II神仙水，经各种补贴和折扣后，售价低至699元。素有贵妇面霜之称的 La Mer 海蓝之谜，在广告中也挂出了五折优惠的文案。并且覆盖有Gucci、Burberry、Louis Vuitton等数十个奢侈品牌，分别有不同的打折力度，万里目有点让人想要“真香”的意思。

根据AppSensor的数据，截止到4月8日，万里目在抖音投放的信息流广告在所有投放中的占比接近60%，而其投放的广告素材中，无一不是以大牌美妆作为噱头，在价格上普遍比其他电商平台低上百元。

作为奢侈品电商平台的万里目在营销投放中表现得像“大牌美妆电商平台”，回避了单价超过万元的奢侈品鞋包和服装，选择以千元左右的单品来吸引消费者，代表性的产品是SK-II神仙水、海蓝之谜面霜、希思黎面霜等等，用时下最热的化妆品类爆款单品为平台引流。

但依靠低价所吸引来的用户只能是价格敏感型消费者，属于对奢侈品有兴趣，但没有购买能力的用户，并不是奢侈品的主要消费人群。

并且对万里目来说，靠低价吸引的价格敏感型消费者，即便判断商品是正品，也会因为更低的价格而离开，与平台间的忠诚度较低。这样一味烧钱进行补贴以换来临时用户的做法，已经被瑞幸验证不可行。

回顾来看，奢侈品电商并非新兴行业。市场上曾经有过第五大道、尊享网、佳品网、品聚网、尚品网等奢侈品电商平台，随后头部综合电商平台天猫、京东开始对奢侈品市场的加码。

这些头部平台的加入无非是证明，在中国市场奢侈品电商的发展空间也是巨大的。据《2019中国奢侈品电商报告》显示，虽然超过60%的奢侈品线上消费额由一二线城市贡献，但三到六线城市具有更大发展潜力，销量增长速度惊人。

另一方面也说明了奢侈品电商的竞争压力也很大。而面对压力无非走上两条道路，要么迎着压力去进步，要么面对压力，不堪重负被市场淘汰。

比如从一开始就聚焦高端小众在线市场的寺库，用了9年，才终于在纳斯达克敲钟上市，也已成为国内奢侈品市场的头号玩家。但资本在用脚投票，寺库上市时总市值为6.67亿美元，如今已跌至1.42亿美元，跌降八成；2019年7月下旬，尚品网也进行了破产清算。

再加上受疫情影响，经济下行之后，用户“节流”，奢侈品等享受型、非必需品型消费的减少就会自然而然发生。

对刚刚起步的万里目来说，线下市场受阻，线上市场必然会承接一部分消费。随之而来的问题是，跨境物流、跨境采购也同样受到严重影响，对各种类的跨境电商来说，都并不会更容易。

奢侈品市场交易也出现放缓趋势，近日，贝恩咨询公司发布报告称，受疫情影响，2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%，全年损失预计600至700亿欧元。在2020年第一季度，全球奢侈品市场整体销售额下降25%至30%，个人奢侈品消费市场也将下降15%至35%。同时，贝恩公司全球合伙人布鲁诺预计，疫情对整个奢侈品行业的影响将延续至2021年。

除此之外，还要面对一旦涉及奢侈品连带着就要提及假货的问题，市场上总是充斥着各式各样的仿品，若一个奢侈品电商平台无法在正品上给予消费者保证，那发展的道路自然不会太光明，奢侈品电商平台自身在对产品的把关上要到位。

不巧的是，近日在多个社交平台上，对万里目假货的投诉不断。据界面媒体报道称，有消费者向厦门市场监管局投诉，被告知万里目平台被投诉的单子大概有一斤重。百亿补贴低价购买奢侈品的路子没走好，反而还遭到大量假货投诉，万里目风评急转直下。目前，万里目暂时还未做出官方回应。

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