在终端上，通过数千家经销商的网络，农夫山泉终端网点已经达到237万个，其中超过36万家终端零售网点配有农夫山泉品牌形象冰柜，约187万个终端零售网点位于三线及三线下城市，占比高达78.9%。

　　饮用水超5成

　　不过，农夫山泉包装饮用水的优势源于其水源地的布局。招股说明书显示，目前，农夫山泉在全国有10大水源地，分布在华东、东北、华中、华南、西北、西南、华北7大不同区域，具体包括浙江千岛湖、吉林长白山、黑龙江大兴安岭等。

　　不过，农夫山泉的渠道下沉并未就此结束。2020年起，为进一步推动市场下沉，农夫山泉在乡镇市场同少量有市场潜力的次级经销商签订我方、经销商、次级经销商间的三方协议，以便加强同该等次级经销商的沟通，便于深入了解下沉市场信息。截至目前，与农夫山泉签署三方协议的次级经销商为64家。

　　其实在3月17日，农夫山泉的《股份有限公司境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》的进度显示为“证监会在3月17日接收材料”。3月24日，农夫山泉的《股份有限公司境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》在3月23日获得证监会受理；4月16日，证监会对农夫山泉相关上市资料给出了书面反馈。

　　4月29日晚间，农夫山泉正式向港交所递交招股说明书。招股说明书显示，农夫山泉2019年收入240.21亿元，净利润49.54亿元。业内人士表示，在当前整个商业环境、消费端发生很大变化，企业谋求上市，主要是为了加持品牌以及奠定多元化扩张基础。随着多品牌、多场景、全品类、多渠道、多消费人群的战略规划，农夫山泉未来将涉及更多产业和品类，因此，对资金的要求更高。

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