社交营销时代，声势浩大的红人们捧红了新一批崛起的国货新锐，但品牌的成功和爆品的打造离不开平台的助力。

营销本身没有万能公式，聚美丽一直认为每个品牌应在不同的平台上打造自己的投放矩阵，携手红人进行深度内容共创，琢磨出自己的一套玩法。为此，聚美丽多次举办以社交营销为主题的大会，并组织“美妆抖音爆品实训营”多场线下活动，目的就是为大家拆解美妆社媒营销流程，输出实操干货。

在4月29日的聚美丽举办的第三届社交营销大会暨“从流量到内容，社媒营销下半场”万人峰会上，在内容营销·社媒资源专场环节，很多头部MCN机构及第三方平台在线上为我们带来了不少美妆投放相关干货。

比如，缇苏文化商务VP露兮就有在演讲中提到社媒推广要打“组合拳”，前期的预热阶段要在小红书、抖音和B站等平台上做投放，形成良好口碑风向，形成矩阵式种草，深度引导受众，最后通过抖音和快手的直播带货进行收割和变现。

为了解决品牌对各平台的带货特性不了解等问题，聚美丽整合了各位MCN机构代表在演讲中提到的内容，为你剖析抖音、快手、小红书和B站这四大平台的投放策略。

由于许多品牌的社媒投放主阵地是抖音和小红书，本文聚美丽在这两个平台上不做过多赘述，主要简单总结它们的投放策略和2020年的一些新动作，而重点要介绍的平台是正处于成长上升期的快手和B站，为正在观望的美妆品牌们带来更多的信息以供参考。

在大众眼里，提到B站就会立马想到“二次元”，也正因为其有点小众和圈层的属性，和抖音、快手、小红书相比，B站可能是一个稍微有点神秘的平台。

实际上，B站上沉淀了一群很庞大的年轻群体，如下图显示，B站有82%的用户是90后、00后，可以说是Z世代用户的聚集地。并且B站的日均用户时长达到85分钟，品牌可以针对这种高黏性进行深度的种草和记忆留存。

快美妆BeautyQ销售中心副总经理方智提到目前B站的红利主要分三点：第一点是用户规模的快速扩张，截止到2019年年底，整个B站的月活跃用户达到1.28亿，同时不断攀升的用户数量以及相对较低的营销信息力度，共同构成了B站整个流量红利窗口;第二点是B站活跃度、忠诚度极高，月活跃度1.28亿，用户时长以及互动都是非常高的;第三点是破圈的红利，2020年B站的内容生态发生很大的变化，除了游戏以外还加入了生活、娱乐、影视、科技等更多贴近Z世代的泛生活内容，不同类型可以承接不同品牌的营销需求。

B站在经过这两年的快速商业化，形成了一种恰饭文化，通俗一点可以解释成粉丝对UP主和品牌合作是一种包容心态，大部分粉丝UP主能够接商业合作感到开心，同时基于这个维度，粉丝们会自发地支持评论，甚至直接参与购买。当然对于B整个广告生态，还有一个点就是苛刻，包容跟苛刻是比较矛盾的点，针对于苛刻来说，B站的粉丝非常在意是否恰烂钱，如果合作品牌有一些小问题，UP主避而不谈就会被diss，保证内容的真实感是KOL和UP主的首要目标，品牌也需要在真实性的前提下做内容营销。

B站目前有三种商业形态，第一种是商业资源，其中的商业起飞广告和抖音的Dou+比较类似，比如某品牌投放了10个UP主之后，有位UP主的内容播放量超出平均播放量，同时转评赞数量比较高，品牌可以通过B站的商业起飞加持，推荐到首页热门位置增加视频曝光。

第二块B站商业资源是邀约广告，在UP主视频下面带商品链接，可以直接跳转到像天猫、淘宝购物等第三方平台，链接到购物业务直接产生购买转化。目前，邀约广告通过跟商家的捆绑是服务费形式收取的，收取商单价格10%。

第三块是信息流直接转化收割的业务，目前是支持小图GIF、资源位大图，播放页小图。B站商业化是借助视觉冲击力强的GIF广告进行投放，在做这块的投放时要切入B站用户利益点，配合一些卡通、Q萌的元素，吸引用户点击欲望。此外品牌还可以通过明星视频的授权，增加品牌的带货能力。

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