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分销系统支撑起天然工坊的高速发展，投诉不断的竹妃纸巾该如何自处？（一）

揭底模式，多级分销

竹妃上线之初，苏路江也思考过很多的销售模式。后来天然工坊选择聚焦于线上，采用F2C这种工厂直接到消费者手里的销售模式，没有中间环节，抽纸复购价单包为3.96元，这也就随之奠定了日后的天然工坊的分销系统。

据推广人员小雪（化名）介绍，目前的天然工坊采取的奖金制度名为“新推广模式”，已经实行了很长一段时间了，在天然工坊APP上购买任意一款产品就能成为会员。

据制度表显示，天然工坊的会员分为5级，分别是主管、经理、总监、高级总监以及合伙人，不同级别对应的直推人数不同。主管的累计直推人数是10人，累计三级人数是10人；经理的累计直推人数是30人，累计三级人数是200人；总监的累计直推人数是80人，累计三级人数是1000人；高级总监的累计直推人数是150人，累计三级人数是2000人；合伙人的累计直推人数是300人，累计三级人数是5000人。

在天然工坊上，定义会员级别的指标不只包括直推会员人数、累计三级人数，还包括上月新增三级业绩。累计直推人数就是一级会员人数，累计三级人数就是一级、二级和三级会员的总人数，所以，新增三级业绩也就是一级、二级和三级会员产生的总业绩。主管对应的业绩是500元，经理是5000元，总监是2万元，高级总监是4万元，合伙人是10万元。

当然，不同级别对应的奖励也各有不同。先说首次购买将会得到的奖励。以一箱99元的抽纸或卷纸为例：普通会员赚9.9元推广费，也就是10%；主管级别赚14.85元推广费，也就是15%；经理级别赚18.81元推广费，也就是19%；总监级别赚22.77元推广费，也就是23%；高级总监赚24.75元推广费，也就是25%；合伙人赚26.73元推广费，也就是27%。

再说复购奖励，我们还是以一箱99元的抽纸或卷纸为例：普通会员赚1.98元推广费，复购佣金奖励2%；主管级别赚2.97元推广费，复购佣金奖励3%；经理级别赚3.96元推广费，复购佣金奖励4%；总监级别赚4.95元推广费，复购佣金奖励5%；高级总监赚5.94元推广费，复购佣金奖励6%；合伙人赚6.93元推广费，复购佣金奖励7%。

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