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热点事件曝光:直播带货要简单粗暴！不要迷恋网红不要找漂亮的不要找能说会道的，就找……

网络整理 2020-05-13 05:03

说来真是可惜，上个月我们有个会员招聘了一个漂亮主播卖鞋子，结果不到一个月就说想辞退了，虽然美女学设计出身，但上班老是迟到，不好好研究产品……

看到这个消息，有点失落，商家努力做直播，怎么就这么曲折呢？总不能都去找大网红带货吧，问题是大网红联系起来也太难了，商家那么多，靠大网红，不现实啊；自己培养美女主播，又总是不如人意。咋办？

恰好，今天看到一个直播机构的分享，很多观点跟我不谋而合，虽然不完全同意，但很多思路，真的很值得借鉴，尤其是，直播别玩虚的，别讲什么文化，脚本就是产品优劣势，使用场景，价格优惠这些干巴巴的东西，不剧透了，分享给各位：

分享人：千园直播创始人翔云来源/：榜哥会

我2003年开始做淘宝，17年的电商血统。我们有一个200人的团队在安徽合肥做宜兴的紫砂壶，目前也是全国最大的一家紫砂销售公司，一年大概能卖掉100万把的紫砂壶。千园在18年11月份的时候做了一个紫砂的直播，效果非常的好，一度占据了整个类目50%的份额。19年7月份开始正式以浙江千园的身份来去运营千园直播，也非常有幸在今年淘宝的330盛典里拿到了最佳直播服务商。目前整个市场充斥着直播带货1.0的打法，网红化的打法，所有人都把直播跟网红/大IP划上等号。不过今天我反其道而行之，以千园直播的实例给大家讲一讲去网红化的工业化打法。

首先给大家建立一个认知——直播分为两个形态，一个形态是网红模式，一个形态是去网红化模式，也就是店铺直播。

热点事件曝光:直播带货要简单粗暴！不要迷恋网红不要找漂亮的不要找能说会道的，就找……

网红模式强调IP逻辑、人格化、情感驱动、货品不固定，它可以带各种品牌的货，转化率特别强，但是退货率也高。淘宝李佳琦、薇娅，抖音老罗以及快手辛巴，统称为网红模式。网红模式还有一个特点：低价。这和去网红化模式是不一样的。去网化模式里不要求打折、特卖和低价。它是一个正常的品牌运营的过程，你也可以理解为它是一个零售逻辑。但我认为，应该最大程度的降低直播中对于人的依赖。为什么呢？在去网红化模式里，主播是谁？主播长得好不好看？都不重要。在工业化/去网红化的形态下，主播更像一个客服，他就是一个素人，并且不能有粉丝，一有粉丝反而麻烦。所以从这个角度来讲，如果李佳琦、薇娅到我们这面试肯定是过不了的，因为和我们的需求不匹配。为什么不能够有粉丝？比如说小狗电器的主播，他有很多的粉丝，某天突然离职了，那么对于小狗电器品牌来讲，这就是一个很大的打击。而且很多粉丝经常跟主播聊半天有的没的，调侃也好，撩拨也好，最后产品一个没买，反而分散主播注意力。这肯定不是品牌方所诉求的。所以主播最好跟客户越没有连接越好，记住一句话，铁打的品牌流水的主播。一个品牌方是绝对不可能给导购（我们称主播为导购）股份的，因为流量并不是主播带来的。主播甚至不应该拿提成，你可以简单的把主播理解成客服和导购的结合。我说淘宝客服大家就知道了，基本上薪资都会有一个比较固定的值。目前千园大概有200~300个主播，每人每天直播时长不低于8小时，平均工资是4000块。大家可能不信，但事实上我们4000块的工资还蛮有竞争力的。这才是真正的工业化生产体制下出来的流水线作业。所以大家认知一定要改过来，忘掉网红。直播电商2.0时代没有网红，它是一个组织架构，是一个团队协作的过程。

去网红化的模式，是品牌的一种觉醒

当然，凡事有例外，品牌方在以下三种情况下还是可以找网红合作的： 1. 新品出新。品牌研发了一款新产品，需要得到市场的一个反馈，关于价格、包装以及受众人群等等。这种情况下就可以走网红模式，看看效果。 2. 清理库存。品牌会因为一些决策性失误导致出现恶性库存，恶性库存可以通过网红模式以非常低的价格出掉，亏本肯定是亏本，但转化成流动资金了呀。 3. 周期性打折。有些品牌平时价格很高，卖的也不好，但是一到双11大促或者品牌日就卖得特别多。一次双11当天可以干掉全年20%以上的GMV，甚至更多。所以这样的周期性打折也可以走网红模式。

网红化模式说白了是一个过渡模式，店铺直播是更适合商家的直播方式！

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