原标题：“粉丝行为，偶像买单”，肖战商业价值流失知多少？

　　这次紧急撤换了代言广告，会对肖战及其经纪公司进行索赔吗？

　　这几天，围绕肖战粉丝团和一网站的口水战愈演愈烈，直接影响到肖战所代言的品牌以及团队的合作项目。有些品牌商立马就撤换广告位“划清界限”了，又蔓延成财经领域关注的焦点。

　　根据21世纪经济报道不完全统计，肖战截至目前的商务代言至少涉及雅诗兰黛、Olay、百威魄斯、蒙牛真果粒、OPPO、小鹿茶、新笑傲江湖手游、roseonly、博朗、汰渍、佳洁士、乐事、双立人等十余家。

　　由于粉丝事件，多家微博广告下出现了“抵制肖战”的评论，更有网友晒出在OLAY旗舰店购买的退款单。Olay和佳洁士品牌则紧急更换了置顶微博的代言人，Olay则将官方旗舰店内带有肖战的宣传图全部撤换。原定在李佳琦直播中出现的Olay产品也并未如期出现。

　　“顶流”的带货能力

　　作为流量明星中的“顶流”，肖战近期还真是“人在家中坐，锅从天上来”。由于被同人文作者描绘成有性别认知障碍的女生，肖战粉丝对小说连载网站“Archive of Our Own”(AO3)进行举报，最终导致该网站在境内被屏蔽。该网站的其他同人文作者和读者强烈不满，并对肖战粉丝进行反击，并将怒火烧到了肖战代言商品的身上。

　　为什么明星会被流量“反噬”？会对其影视剧参演及广告代言收入造成实质性影响吗？

　　一位护肤品公关品牌资深人士王昕(化名)透露，在电视剧《陈情令》播出之后，肖战身价一路水涨船高，据她了解，之前某家银行希望能够跟肖战达成代言合作，报价超过1000万元，“这是对顶流的价格，肖战这样的顶流在业内屈指可数。”

　　一名影视行业市场调研公司创始人则指出，目前国内流量艺人总数在1000人左右，但遵循严格的“二八法则”，前200人掌握着行业内80%的资源，在这200人中又是少数顶尖艺人掌握多数资源。而肖战与另外一位当时的“顶流”朱一龙路线比较相似，耽美取向的剧集带其走向大火，其角色类型较为稀缺因此吸引了大量粉丝，又立即跨上电视剧、综艺节目转型道路，目前的咖位有些类似于2017年左右的鹿晗。

　　王昕指出，业内认为肖战的“带货”能力很拔尖。去年双十一“氪金大战”中，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，在彩妆门类中稳坐头把交椅，力克兰蔻和SK2等品牌，业内都认为当红流量明星的加持功不可没——该品牌亚太区护肤及彩妆代言人是凭《亲爱的热爱的》一炮而红的男明星李现，品牌亚太区彩妆及香氛代言人则是肖战。

　　之所以对流量艺人看重，主要是其粉丝购买力远超过一般的演员和歌手。王昕说：“很多演员只有剧粉，大家喜欢的是他在剧中的形象，粉丝很容易变心，所以才有‘月抛男友’的说法。他们不带货也不能变现，过了剧作播放时间就从巅峰期下滑。但idol(偶像)不一样，并不是一横空出世就完美无瑕，而是在粉丝的塑造中不断完善，所以即便剧不好看，也有‘亲妈粉’和‘女友粉’，贡献了其代言品牌的购买力。”

　　品牌与流量明星议价战

　　流量明星的议价权与品牌号召力是此消彼长的。王昕称，明星会以作为channel、Prada、Dior等“蓝血贵族”奢侈品品牌大使为荣，同时这些品牌会帮铺明星物料宣传，节省了公关费用，提升了明星形象。因此虽然看起来品牌档次很高，但议价过程中较为强势，一年合作费用也仅在百万级左右，而一些想要进入这些“高大上”品牌视野的“小鲜肉”明星，甚至会把报价降到极低水平甚至不收取费用。

　　多位业内人士对21世纪经济报道记者表示，从品牌的角度上来看，一般流量艺人“爆红”的时间在3-6个月左右，不希望长期代言握在一人手中。而流量艺人方面会寻求一年期的长期代言，争取拉长流量变现时间。

　　对于消费者而言，明星代言或者站台某个产品的身份区别不大，但是对于品牌而言，意味着其与品牌的捆绑程度。与品牌关联程度由高到低分别是品牌代言人、品牌大使、品牌挚友。其中，品牌代言人还分为全球代言人、亚太区代言人、中国区代言人等头衔。

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