2019中国白酒杏花村论坛汾酒品鉴区。

　　2019年12月26日，汾酒在太原召开了全球经销商大会。对于汾酒人来说，这是一个特别的日子、特别的地点。

　　三年前，汾酒人在这里开了一场意义深远的经销商大会，整装出发；三年后，汾酒人再次邀请全球经销商“回家”，回到起点。

　　“这里是汾酒梦开始的地方，三年改革已见成效，但我们要以此为起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想！”汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在全球经销商大会上再次发出新的进军动员令。

　　此次大会，是汾酒人的一次总结会、汇报会。回顾三年改革路，汾酒人牢记初心、不负韶华、奋勇赶超，向全省人民交出了靓丽的满分答卷！

　　此次大会，是汾酒人的一场誓师会、部署会。站在新的起点上，汾酒人秉持信念、无惧风雨、砥砺奋进，将继续开启汾酒复兴的新征程！

2018年2月3日，汾酒集团与华润创业战略合作签约仪式现场。

　　文化立身 汾酒路径清香天下

　　【镜头回放】2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展系列活动在杏花村遗址拉开帷幕。然后，一路东进郑州、济南，南下杭州、上海，北上呼和浩特，最后落脚古都西安，历时7个月，高举文化大旗，将中国酒文化与中国文化发挥得淋漓尽致，在国内白酒市场引发了轰动效应。

　　三年来，汾酒集团通过改革，破除了体制机制弊端，打开了发展视野，具备了由“浅滩试水”到“深海游泳”的智慧、勇气和能力。汾酒人充分发掘“中华老字号”演绎、“汾酒文化”传承脉络，举起“文化汾酒”大旗，面向国际国内两个市场，走出了独具特色的“汾酒路径”，强势地展示着“清香天下”的王者霸气与无限魅力。

　　汾酒三年改革中，恰逢国内白酒市场名酒纷纷开打文化战。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而文化品牌一旦树立，则既有价值又无法被模仿。

　　汾酒率先以其文化优势，领先竞争对手作出品牌行动，通过文化和品牌的渗透，实现市场增长动能的转换，不仅使得“行走的汾酒”成为行业现象级的IP，更关键的是以在全国“行走”的方式将文化品牌充分落地，并注入更持久、更有力的新动能。

　　2018年8月14日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展来到杭州。当天，汾酒华东市场战略规划同步发布，并正式启动了浙江汾酒运营平台。市场的“行走”与文化的“行走”如此同步，共振效果如此之强，在酒行业堪称罕见。

　　众所周知，华东市场历来是一线名酒“必争之地”，对全国市场具有极强的辐射引领效应，也是汾酒由北向南、全国化布局过程中的桥头堡战略市场。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊认为，“华东市场的启动，不仅为汾酒实现百亿提供了支撑，更为汾酒‘后百亿’时代的加速发展提供了持续的动能。”

　　汾酒还面向江苏、浙江、上海、安徽、广东等省市，加强线上线下品牌建设和终端掌控。2018年8月，成立浙江汾酒运营平台，探索合作新模式。截至2019年9月30日，长三角、珠三角市场终端布局数量已达86644家。改革三年来，汾酒在上述地区增幅明显。上海市汾酒销售规模由2016年的3252.02万元增长到2019年的1.7亿元，三年累计增幅达422.76%；浙江省区汾酒销售规模由2016年的2911.17万元增长到2019年的1.32亿元，三年累计增幅达353.43%。

　　同时，汾酒从重销量向重质量转变，以“壮士断腕”的勇气，通过优化产品结构、加强品牌协同、改善区域结构，实现了增量发展。确立了“抓两头带中间”的产品推广策略，同时，打造低端、中高端大单品，在赢得市场占有率的同时，大幅提升产品盈利能力。对汾酒、竹叶青酒、杏花村酒、个性化系列酒四大酒类品牌营销架构重新规划、系统整合，加强品牌协同，实现了营销资源运营效益最大化。加快竹叶青酒战略布局，共享汾酒品牌、渠道、传播等资源，有效带动竹叶青酒市场复苏。截至2019年年底，全国汾酒、竹叶青酒、杏花村酒终端销售网点已超过50万家，全国汾酒专卖店总数已达到871家；青花汾酒系列销售已实现40%以上的强劲增长，中高端产品占比达到60%以上，省外市场销售占比已达到了60%。

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